是不是要堅持下去，這個問題先丟一邊，根據你提供的資訊，我發現有這樣幾個問題，你思考一下，看看實際情況是如何的：

一、1%的轉化，對直播間而言並不是一個很高的轉化，說實話是一個比較低的轉化率。那麼問題又可以是出在兩方面：

1、直播間貨品，也就是供應鏈有比較嚴重的問題，說的簡單一些，沒有拿得出手的優勢產品，說的再直白一些，對於一個剛剛起步的直播間或者主播而言，高性價比的產品是吸粉的關鍵，這個事情必須去搞定，因為根據你提供的資訊，你的主播不是什麼達人，是屬於素人主播，那麼也就代表著沒有基礎的粉絲，先要搞定粉絲的基數。在這個維度雖然人設、定位很重要，但是團隊要活下去，所以拿到優勢的供應鏈是必須要解決的。如果這一點對你來說是一個不能解決的事情，那麼選擇放棄。

2、直播間觀看量高峰的時候可以達到1600人，你要注意一下這些人有多少是經常來的，有多少是你可以維護到的，如果你從來沒有關注過這些事情，那麼需要對粉絲運營、社群運營的相關知識做一些學習和認知。如果一直有關注並且努力的在做，那麼繼續努力，但是要注意一天3小時的直播是肯定不夠的，對於起步解決的直播間而言，一天兩場，每場4小時，是必須要堅持的，一場選擇高峰時段，一場選擇地峰時段（當然我們要承認現在的地峰時段也是主播人滿為患的，但是相對而言吧）。

二、暫時不能恢復運營，因為沒寫原因，所以沒法就問題解決問題

那麼就隨便給一個或許可行的方案吧，如果你想繼續堅持，找一個供應商或者網店的老闆，和他們談，成為他們的專屬直播間，先熬過去再說。考慮到在沒有貨品多樣化的支援下小主播很難存活的情況，那麼可以優先選擇哪種批發市場的老闆，或者直接做檔口直播，再不行找一個專門做尾貨的，因為尾貨的價格低，能吸粉，轉化高，出貨快，跑出來的資料好看，那麼粉絲運營更上可以為將來做打算；轉化高、出貨快好歹有收入，不會等死；資料漂亮有利於平臺的公域流量扶持。

其實是否應該堅持下去，一看資金，而看運營能力，兩者缺一不可，缺任何一個就選擇放棄，暫時的放棄不代表以後沒機會，死扛的堅持不是勇氣也不是毅力，而是讓自己再也沒有機會。

首先，我認為直播帶貨將是未來電商的主流方向之一，也就是說，你選的賽道、方向是沒問題的。因為直播帶貨具有其它營銷方式無法比擬的基因優勢：

1、與傳統電視購物不同的是，直播帶貨把媒體（即流量）與代言人（主播、網紅）合二為一，效率更高（只是目前利益分配機制還不成熟，處於野蠻生長階段，不過會很快進化得更為健康、合理）。

3、直播帶貨能更生動、更全面展現產品，這樣更有利於帶動銷售，這是目前的主流銷售方式都不具備的。

4、直播帶貨具有相當的娛樂性和隨機衝動消費特點。很多粉絲因為喜歡主播，把直播賣貨當娛樂節目看，這就讓直播具有廣泛的收視人群基礎；加上對主播的好感及主播的生動展示，帶貨效果才會那麼好。

其次，我需要和你分享的觀點是：直播帶貨的前提是直播，也就是主播，只有主播有了影響力，有了流量，直播帶貨才有價值。所以直播帶貨首先要用主播的才藝、娛樂、個性吸引粉絲，然後才能直播帶貨，而不是像你一開始就直播賣貨，這樣太硬了、太直接，不但對主播吸引粉絲不利，帶貨效果也不會太好。所以，我的建議是：（1）你先要用主播的才藝、娛樂等聚集粉絲，然後再通過直播帶貨變現，而不是一上來就直播帶貨；（2）暫時停掉電商直播，聚焦娛樂直播，打造主播，等主播有一定流量後再做電商直播。

再次，你有一個培育主播的過程，這段時間資金是否撐得過去？你能不能培育出流量主播？需要你做現金流規劃，能否培育出流量主播是不確定的，所以這是風險，你要有心理準備和B計劃。另外我建議你，如果能融到資，一定抓住一切融資的機會。

第四、建議你檢驗目前的營銷方式，優化營銷方案。10000-15000的營銷費用，對於你目前階段來說顯然太高，只要想辦法，一定能夠找到低成本、高效率的營銷模式。

第五、對於主播，這是你的核心產品，你要把時間、精力、資源聚焦於此。建議你通過學生或上班族兼職方式，稍微擴大範圍（成本可控情況下），這樣更容易發現主播好苗子。一旦發現，就把資源都砸在這個主播上，最終主播不要多（尤其對你資金有限的初創公司），只要有一個主播成功了，你就能盈利，公司也就有價值了。

早上好，朋友們。看完了這麼詳細的表述，我感覺你是不是太仁慈了，我整理了你的兩個問題：

一 你是專職做電商，從2019年初開始招主播，可是到了11月份招了個運營，然後買裝置開始招主播，到20年1月份有成效；

從你的描述上來，你對電商的瞭解還是比較淺的。

在2019年4月份開始，淘寶開始大力扶持直播，最初是至少要播2小時，那會流量真的很大。你從年初有想法到年底招到運營再招主播這個過程，你可能一直在糾結：到底是要不要做直播。雖然你心中看好，但還是無從下手。

1 你招的運營應該不專業，或者說水平有限，可能在傳統電商方面有兩下，但在新的內容電商、直播電商這方面，他可能也是個新手，也不知道從怎麼做，只是單純的完成你的想法罷了；

2 雖然主播是新人，但至少每天在工作。運營既然看好主播，並且判斷有成為大主播的潛力，那為什麼中途要停呢？在圈內大家都知道，可以停止賣貨，但不能停播，不到萬不得以直播不能停的，圈內大家咖都堅守的直播運營套路。所以，我更覺得你的運營在直播方面的薄弱。

二 每天直播3小時左右，轉化率為1%左右，你說你是做電商的，團隊也有專門的運營。

從11月到1月就有轉化，從你描述上看，保守估計就2個月，對新手新店來說能有這樣的成績，這是非常不錯的了。反映出三個好事：

產品不錯，適合做直播；主播有潛力，能賣貨你的店鋪有流量基礎

以上這三個條件是目前很多想做直播的人渴望的，而你都佔有了，真的很幸運。但是，從你的表述中，也看得出來，你至少有5個嚴重的不足之處。

第一：運營在直播方面非常薄弱

我們也是在去年開始做直播的，也是在11月份開始，但是我們一開始就是直播6小時。事實上，直播從2019年的4月份開始就得到淘寶官方的高度重視，很多賣家開始入手直播，官方標準是每天2小時，但是到了11月份，很多重視直播的電商團隊，每天至少直播8小時，從不間斷。新店新手甚至從早上5點開始直播了。

第二：運營不懂直播，並且不懂安排工作

你說你們每天直播3小時，轉化率為1%。那麼其他時間主播做主要做什麼呢， 而運營也說這個主播有潛質，是不是下播之後要去做運營助理，或者做客服，或者別的工作。在我看來，要麼是運營心理有鬼，要麼是他不懂電商直播。

我見過太多的男運營，一但公司招了個美女小姐姐，他們就想方設法靠近，然後給他們安排什麼客服呀，SD呀，助理呀之類的活，感覺自己就是大神一樣。這種運營要是真有水平，那還說得過去，可如果是半桶水，那真的是可以開掉了，浪費人才，說不定有一天還會把你的小主播給拐走了。

第三：你太過仁慈，既然你自己做電商又看好直播，為什麼不按自己的想法做，而是聽一個剛招的運營的呢？

新手開播兩個月的時間，能出單，這真的是不錯了。大家知道，１１月份之後就是雙十一、雙十二、聖誕、元旦、年貨節等一系列的活動，從平臺生存法則上來說，這個時候的流量分配基本就敲定了。而你能在這個時候開播還能出單，說明產品和店鋪數量都是不錯的。

你招了專職做直播的，為什麼就只播3個小時呢，我們去年做直播，就算沒有人看，沒有出單，每天照樣要播8小時，後來老闆還說要調延長到12小時。

假如你播3小時，賣了1個產品，那麼播6小時，可能就賣出2+的產品，但事實上，播3小時和播6小時，你支付給主播的工資都已經定了。

第四：直播兩個月有1600人看，就不應該停止

圈子裡面的人做直播，都堅信一點：不賣貨也要播。做直播的團隊，他們是不會停止的，要麼在公司直播，要麼是回家播，哪怕不賣貨，跟粉絲們聊聊天，做做活動，發發紅包，每天也要抽時間播一會。

你剛開始2個月的時間，一個新人，能出單，真的不應該停下來。就算是過年放假，那也讓主播在家裡播一播，跟粉絲互動互動，拜拜年嘛。

第五：不應該直侷限在淘寶平臺

你說你一直做電商，我只能推測你是做淘寶的。要知道，淘寶直播是最難的，假如你每天直播3小時，都是在淘寶，那麼其他時間完全可以轉向抖音、西瓜、快手等這些社交平臺呀，反正都是直播，並且這些平臺都有帶貨功能，為什麼不把主播的才華好好的用起來呢？

這年頭，能在淘寶上直播賣貨的，絕對是有兩把刷子的，你能招到這個姑娘的確是不錯，但不要太仁慈了，如果運營真沒水平，那就換人，或者按你的思路來。

總結：直播肯定是有得搞的，尤其是你這種有基礎資料的店鋪，很有必要做直播。相信你內心深處也很贊同這個觀點。

最後，給你三個建議：

1 多平臺發展，直播為店鋪服務，它是引流成本最小、產品展示最直觀的渠道；可以同時把淘寶、抖音、西瓜等這些大流量平臺同步做起來。

2 寧可換運營也不要換主播，

3 特殊時間直播可以不賣貨，但不能停，至少每天固定好時間，提前做好內容預告，到店了就跟粉絲們聊上一聊，培養感情。

2020年，我加油喲！

先給我的建議：放棄直播，開拓題主提到到的娛樂領域。

有時候碰到問題困難、問題的時候，能繞道走是一種智慧，人生都是在選擇，我看大家都說讓你堅持，在我看來，你現在放棄網店直播，選擇娛樂領域會是另外一種堅持。

其實現在電視直播確實貌似是現在的一個風口，在我看來裡邊是有很大的問題的，我不知道題主說的直播帶貨，是直播自己家的貨，還是帶別人家的貨這個是有點點區別的。

直播帶貨，看這幾個字的順序，主播在前面的，也就是能不能把貨賣出去，主播是重要的，而現在我們很多企業把順序搞反了，成了“貨帶主播”了，以貨為中心，其實直播這個行業的入門門檻很低的，在我看來能做的比較紅的主播，不會給人打工去的，同樣，通過招聘進來的人主播賣自己的貨，就成了“貨帶主播”，你的產品必須夠硬氣才可以，或者有品牌效應。

現在很多能帶貨的直播，你仔細觀察下，都是老闆親自上陣的，不管是大網紅，還是日常的主播，很少有小公司招聘的主播還能做到賣的很好的，對於一些大牌的直播間，也賣的不錯，但那都是品牌效應。

直奔主題：放棄直播不要在做國內電商帶貨了，你現在做可以發現越來越難做，競爭大利潤缺小。現在不妨嘗試轉型做跨境電商平臺，現在亞馬遜還是全球最大的電商平臺，而且不像是國內電商一樣市場過度飽和，賣家之間打價格戰。對比國內電商還是非常公平的。而且現在疫情期間正處於一個的好時機，疫情原因很多行業受到限制，例如現在的海外電商海外倉都不能發貨，這就導致了老外大量的訂單都出現在我們國內自發貨店鋪。

現在就處於一個你有店鋪就能賺錢的時間，國外的情況大家也知道疫情不是一時半會兒就能解決的，紅利期時間最少還有半年，半年時間足夠你把店鋪做起來，也不用擔心紅利期一過你就賺不到錢了。像是我自己做的店鋪現在每月都能賺一萬多，一臺電腦就能賺錢。

也只能說是搭上了紅利期的車吧。

這個還是得看盈利預期。不是專案好就適合自己，有時候再好的專案也要做個盈利預期，如果自己的公司撐不到盈利的那天就只是炮灰。有時候風險不在於行業，而在於公司內部的財務塊。

第一、直播需要繼續。直播帶貨已經是趨勢，已經不是你想不想做的事情，而是你不做，競爭對手就能憑藉直播優勢幹掉你。

第二、直播時間太短，主播的工作職責就是直播，每天只直播三個小時，剩餘時間幹什麼？既然三個小時的直播裡是能產生效益的，就不要讓主播做別的助理性質的事情，全力直播，每天六個小時以上，並且多平臺直播，因為每個平臺的使用者特性是不一樣的，單個平臺流量有限，並且其使用者特性有可能跟你的產品特性不匹配。

第三、通過運營對主播的工作安排看出，這個運營存在問題，要麼是借工作便利把妹，要麼是把自己的工作分攤給主播了。你可以考慮換一個運營，或者自己進修一下親自操刀。

一、繼續堅持，你要的不是意見，你要的是信心；

三、你需要調整策略改變一下，把經營模式變一下，聯合創始人形式把工資和各種費用降下來活下來

看的出來，是在糾結中。其實創業者都是孤獨的。不會有人能幫你做決定。轉型還是堅持，都是各有利弊。你所掌握的資源，熟悉的領域，我也不清楚。建議你別這樣考慮事情。一個一個分析利弊。不僅僅要看專案，還要看自己的資源，能力是否能匹配。不是別人做得好，就都能做好。同為創業者，還是要鼓勵，加油哦

如果僅僅是因為錢的關係，就繼續做下去，如果是因為行業發展沒有未來，就急早換專案。疫情會過去的，錢也會賺過來，但行業風口、戰略佈局、市場規劃一旦錯過了就真的錯過了