首先要細心觀察準客戶家裡誰說了算，這點很重要。如果是準新娘的話，那就去了解她的性格喜好。在這個基礎上去描述一些她意想不到的環節或是場景。一定要讓她覺得你足夠專業。

如果是婆婆說了算，就去拉拉家常，站在他的角度去說說養兒不易了什麼的。

總之，你要成為一個善於觀察的人，要會跟客戶交心。

第一次回答問題，為什麼呢？因為這是我的半專業，以前在我們揚州，婚禮，司儀，樂隊，歌手，舞蹈是一體的，談單也都是各方代表一起談，現在不一樣了，紅白喜事都一樣，一個代表就行，搞樂隊時間太久了，想養老了。想一個人喝著茶，聽著自己喜歡的音樂………

較高的業務水平、誠實守信的經營理念，是建立良好口啤的先決條件。有了良好的口啤，生意也就成了大半。當然，好的口才、察言觀色的本領，也是最終談成生意的必要條件。

現在石家莊的婚慶公司有數不清多少家，因為婚慶公司的談單人員一般都是老闆、老闆娘以及比較信得過的人。她們都是利用自己的優勢去談單或者他人（新郎新娘）主動上面洽談。

當然這個也跟本婚慶公司的社會聲譽有關係！一家婚慶公司經常連續接幾單，當接到單以後，首先要落實新郎新娘家裡的意願，她們想要一個怎樣的婚慶典禮的幸福過程！這裡包含著新婚佳麗、雙方父母、親戚朋友的印象是否深刻？知道嗎？這也是一個婚慶公司為自己做宣傳實實在在的真實畫面！

談單高手，就是要知己知彼方能百戰百勝！你可以去不斷取經，學學別的婚慶公司到底是如何做得接單？另外，要理解新婚人老人的煩惱就是希望辦一個滿意的婚禮慶典！

我做過婚慶司儀，而且也培養過無數個司儀，這都是相互聯絡的！

抓住客戶希望婚禮個性，創意，定製的心裡，使用一些個性有創意的婚慶用品促進成交，我介紹幾種有創意的婚慶用品。