1、對自己企業的資源優勢、劣勢要有個基本的判斷，基於自己優勢和劣勢，發現自己的市場機會，比較常用的工具和方法是：SWOT分析矩陣 分別代表：企業的優勢、企業的劣勢、外部的機會、外部的威脅；
2、透過分析結果，就要揚長避短、抓住重要機會、關注重大威脅引導制定本企業營銷戰略，找到自己的目標市場、目標客戶，這裡常用3個步驟：S （segmenting) 即市場細分、T（targeting)目標市場選擇、P(positioning)產品定位，所謂產品定位就是你產品在如何建立在市場上傳播或者服務的關鍵特徵和利益，如口香糖，你說”含著的口香糖”。就建立了區隔，“格力空調，掌握核心科技” 、“瓜子二手車、沒用中間商賺差價、車主多賣錢、買主少花錢”等等
3、營銷戰略的4種類型：市場領先型戰略（你自己已經很牛逼）、市場挑戰者戰略（你有足夠的資源和信心，如蘋果挑戰諾基亞、華為挑戰三星）、市場跟隨者戰略（老二戰略）、市場補缺者（就是在一個窄縫的市場，老大看不上的市場裡做到極致）；
總結一下：就是搞清楚我是誰（有什麼、牛什麼），誰是我的顧客（他們在哪裡、有什麼特徵）、怎麼做（有沒有競品、是挑戰他、還是跟隨他、還是補缺他）。
搞清楚了以上3個關鍵問題後，就要解決剩下的工作
1、產品定位（功能、規格、包裝、品類的長度和寬度）
2、價格定位；
3、渠道策略（混合、渠道的寬度、長度（二級、還是1級））對應的渠道政策和服務策略）
3、促銷（產品定位表現策略、媒介投放計劃（線上、還是線下）等）
4、團隊保障：市場營銷組織結構、薪資規劃等
1、對自己企業的資源優勢、劣勢要有個基本的判斷，基於自己優勢和劣勢，發現自己的市場機會，比較常用的工具和方法是：SWOT分析矩陣 分別代表：企業的優勢、企業的劣勢、外部的機會、外部的威脅；
2、透過分析結果，就要揚長避短、抓住重要機會、關注重大威脅引導制定本企業營銷戰略，找到自己的目標市場、目標客戶，這裡常用3個步驟：S （segmenting) 即市場細分、T（targeting)目標市場選擇、P(positioning)產品定位，所謂產品定位就是你產品在如何建立在市場上傳播或者服務的關鍵特徵和利益，如口香糖，你說”含著的口香糖”。就建立了區隔，“格力空調，掌握核心科技” 、“瓜子二手車、沒用中間商賺差價、車主多賣錢、買主少花錢”等等
3、營銷戰略的4種類型：市場領先型戰略（你自己已經很牛逼）、市場挑戰者戰略（你有足夠的資源和信心，如蘋果挑戰諾基亞、華為挑戰三星）、市場跟隨者戰略（老二戰略）、市場補缺者（就是在一個窄縫的市場，老大看不上的市場裡做到極致）；
總結一下：就是搞清楚我是誰（有什麼、牛什麼），誰是我的顧客（他們在哪裡、有什麼特徵）、怎麼做（有沒有競品、是挑戰他、還是跟隨他、還是補缺他）。
搞清楚了以上3個關鍵問題後，就要解決剩下的工作
1、產品定位（功能、規格、包裝、品類的長度和寬度）
2、價格定位；
3、渠道策略（混合、渠道的寬度、長度（二級、還是1級））對應的渠道政策和服務策略）
3、促銷（產品定位表現策略、媒介投放計劃（線上、還是線下）等）
4、團隊保障：市場營銷組織結構、薪資規劃等