知己知彼，百戰不殆。

一個銷售人員首先就是要了解自己的企業、自己的產品，包括和競品間的優勢化差異，並且要把這些熟記於心。

所以，當對方問你產品優勢的時候，要條理清晰、張口就來。

問你產品和別的產品區別，要理性客觀（不要攻擊和貶毀對手），表述清晰。

個人認為，當客戶問道產品優勢時，首先要理清楚公司的產品具備：

1.哪些功能？

2.能夠提供哪些價值?

3.能夠解決哪些問題?

4.提供哪些服務?

5.使用者體驗如何?

6.是否可以為客戶提供完整的解決方案?

在弄清楚上面問題後，結合競品進行優劣勢分析，就會發現區別。認真總結自身情況，如何回答他自然而然也就知道了。

首先你能有什麼優勢

1、產品研發歷史、團隊優勢；

2、產品材質、配方、工藝優勢；

3、產品功能優勢；

4、產品服務優勢

5、產品價格優勢

6、產品口碑

7、企業實力與品牌

每個產品都有優勢，關鍵看你不能找到，上面只是7個，其實還能找很多，如果你比不了1就比2、比不了2就比3、不同競品，可以給予不同賣點組合！