我12年入行的傢俱行業，到現在也是一直從事這行，當然我也有其他副業（開了兩家生鮮超市）但是我一直把傢俱行業當做我的主業，因為我是靠傢俱起家的。題主問現在家居建材行業為什麼這麼難，我來解答下。

確確實實是行情一年不如一年，以我所在的長沙為例。

第一：商戶與商戶之間的競爭比較激烈！都想著傢俱生意會比較好做，想著買了房子肯定要買傢俱之類的，外行人不知道內行人的苦。結果投資一個店，發現並沒有想象中的那麼容易做。在長沙，以我做的新中式風格為例，投資一個新店，按200平算，裝修加鋪貨要50萬左右，甚至更多。還有人工工資，倉庫費用，物流費用，售後費用，租金電費。一個月隨隨便便費用就要四五萬。可能你們講，那傢俱是暴力行業，隨便開幾個單就掙回來了。我可以很負責任講，在12年到14年之間，傢俱建材是暴力，這個沒錯。但是收入是和付出成正比的啊，你投個幾十上百萬開一個店，放那裡不掙錢除非是絆了腦殼。現在利潤點能有多好？這麼多商場，這個多品牌，都存在競爭，消費者又不是傻子，他多比幾家，未必心裡沒個底？現在能維持20%利潤就算不錯了，而且這20%利潤還要減去你的費用開支。那要做多少生意才能回本？現在行情又能做多少錢一個月呢？能維持不虧就算很好了！

第二：商場與商場之間的競爭！以前最開始長沙就一個井灣子平價市場，還有好百年，廣大環球等本土商場。後來陸陸續續進來了很多外來商場。居然之家金源店，居然之家高橋店，紅星美凱龍韶山店，紅星美凱龍龍嶽麓店，喜盈門範城，歐亞達等等！想問一下，整個長沙能有多大？這麼多商場分了客流量去了，各大商場的商戶生意能好到哪裡去？商戶做不下去只能撤店走人，所以導致各大商場有大量的空門面，招商招不到，商場都掙不到錢，也只能倒閉或者轉行。目前改行的是井灣子平價改做教育機構，居然之家金源店確定閉店了（看下圖）

其他商場，要是在長沙的，可以上門看看，有多少空門面？商場都在勉強支撐，別說商場裡面的商戶了。

反正現在傢俱建材行業的鬥爭，發展到今天這個地步，已經演變成了商場與商場之間的鬥爭了，看哪個商場能堅持到最後。因為市場已經超負荷了，商場太多了，淘汰一些是趨勢！

還有大部分人講，這個行情不好，是受疫情的影響。其他行業我搞不清，傢俱建材這行的落幕受疫情影響不大，起碼去年就比今年好不到哪裡去。只是這次疫情給了那些傢俱人，建材人一個放棄這個又愛又恨的行業的一個藉口！

還有人講，你們等著坐店銷售，等客戶上門，不會引流，肯定就做不下去。你以為那些投入這麼大的又絆了腦殼了，早在七八年前我們就開始跑小區，跑外圍，做小區推廣了。

至於那些講開直播網上引流的，我不是講這個完全沒有用，有些品類肯定是可以這樣做。但是那些做高階的呢？開個直播能賣出去一套幾十萬的傢俱的機率不高吧。

這些只是我個人見解，非喜勿噴！還是以長沙傢俱建材行業為例，商場太多了！商場太多！商場太多了！重要的事說三遍！堅持就是勝利，錢多能熬住的話，等有些商場淘汰了，傢俱教材行業的春天就來了。

你好，家居建材越來越不好做，各個行業都一樣的。

首先今年疫情影響，好多賣場人流量減少。線下銷售難上加難了。前幾個月銷售慘淡，交房租的錢都沒掙回來，這是好多人的現狀。雖然4-5月份逐步復工，但是和往年相比差多了。這是外因，無法改變。我們能做的是自己想辦法提高銷量，這是內因，也是最主要的。

解決辦法

1:最近火爆的線上帶貨就是好的出路。

線上銷售是一種銷售模式。也並非是賣能看見，卻摸不著的殘次品。相反是質量有保證，價效比高的物品。這點我們應該打消顧慮。要有底氣。通過自己的圈子繼續做大，做好，做強。放棄這個，等於放棄自己的市場。

2:做市場就是要做口碑。留住自己的老客戶，才能結識新客戶！

不管是銷售哪種產品，質量第一。然後才是價格公道。兩者既是對立的，又是統一的。不要有:三年不開張，開張吃三年的想法。現在資訊都很透明。每個人都不是傻子。誠信經營才是立身之本。

現在家居建材都要開拓銷售渠道了，線上線下都要進行，如果同質化比較嚴重的產品可能就只有拼服務，拼價格了。家居其實異業聯盟是個比較好的做法。

很多都是想著顧客裝修次數有限在價格上死宰，現在網購這麼發達，坐在家裡就可以貨比三家，而且還有價格優勢，網購很多都是送貨上門，像部分東西人家還包安裝

有沒有客流，和你的經營渠道模式有關。如果你還是傳統的坐商，等客戶上門，那客戶自然就少。現在裝修客戶獲得產品資訊的渠道很多，比如展銷會，團購會，裝修公司，鄰居親戚朋友介紹等等。要想獲得更多的客戶，必須要通過多渠道獲得業主資訊，積極主動更近，也可以通過樣板房等方式吸引同小區其他業主的注意和信任。

作為一個傢俱品牌商戶，我自己的感覺說一下：

我的店在居然之家，我的品牌是天貓新零售的網紅品牌之一。線上線下同步，喜歡這樣的品牌的客戶垂直度比較高，來居然之家就是來找我們的。所以我們家相對有線上引流還好一些。

1.商家選品牌失敗。前幾年都是實木傢俱，美式傢俱，歐式傢俱的天下，購買主力軍都是50-70後。而現在的購買者大多數是80-90後，他們看膩了寬大厚的傢俱，轉向現代輕奢，北歐簡約風。很多商家不是做傢俱出身，盲目踏入傢俱圈，認為自己喜歡的一定是大家喜歡的。結果忘了購買人群已經不是當年了，所以很多沒開多久就歇菜了。

我覺得做生意買東西都得憑良心才能活下去，雖然現在很不好，但做好自己問心無愧就行了。