網路營銷是企業整體營銷戰略其中的一個組成部分，是為實現企業總體目標所成立的，以網際網路為平臺進行廣告推廣和銷售轉化以達到營銷的目的。

傳統營銷是一種線下交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給儘可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較紮實的實踐基礎，部分消費者的思維固化，特別是年齡偏大的群體更加傾向於傳統營銷，因為有一定的信任基礎。

網路營銷與傳統營銷是有相同點的。

首先兩者都是一種營銷活動只是模式不同。其次兩者都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點，並且兩者對消費者的需求不僅停留在現實需求上，而且還包括客戶的一些潛在需求。

網路營銷與傳統營銷的不同點在哪兒呢？

在價格上來說，在網際網路上營銷的價格，可以將企業調整到更有競爭力的位置上，也是指，同樣的價格，線上能創造的價格是更低的。

銷售模式上來說：網路營銷有與客戶無距離和無時差的優勢，改變了傳統的迂迴營銷模式，可以採用直接的銷售模式，實現零庫存、無分銷商的運作。在促銷上來說：網路營銷方式具有更多層次的內涵和更加豐富的實現方式。

決策上來說：網路營銷的決策內容更多、且響應速度更快。從產品上：在網際網路上進行市場營銷的產品可以是任何產品或任何客戶希望的服務專案，而在傳統的營銷領域卻比較難做到。

。

瞭解到網路營銷與傳統營銷的區別和共同性之後，自然也瞭解到為什麼如今網路營銷培訓課程如此受大眾歡迎的原因，在網際網路時代，網路這個媒介若是好好利用發展找到適合自己企業的運營方法，是可以很好的推廣企業口碑形象和達到營銷目的的。

網路營銷與傳統營銷之間的差異，大致可從四個方面闡述：

1、 產品及消費者策略2、 價格及成本策略3、 促銷及方便策略4、 銷售渠道及溝通策略

　1、從產品(product)和消費者(consumer)上看

　　理論上一般商品和服務可以在網路上銷售，實際上目前的情況並不是這樣，電子產品、音像製品、書籍等教直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些。從營銷角度來看，通過網路是可以對大多數產品進行營銷，即使不通過網路達成最終的交易，網路營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網路營銷可真正直接面對消費者，實施差異化行銷(一對一營銷)，可針對某一型別甚至一個消費者制訂相應的營銷策略，並且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看或購買。這是傳統營銷所不能及的。

　　2、從價格(price)和成本(cost)上看

　　由於網路營銷直接面對消費者，減少了批發商、零售商等中間環節，節省了中間營銷費用，可以減少銷售成本，降低營銷費用，所以商品的價格可以低於傳統銷售方式的價格，從而產生較大的競爭優勢。同時也要注意，減少了銷售中的中間環節，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價格。

　　3、從促銷(promation)和方便(convenience)上看

　　在促銷方式上，網路營銷本身可採用電子郵件、網頁、網路廣告等方式。也可以借鑑傳統營銷中的促銷方式，促銷活動一般要求要有新意、能吸引消費者，所以網路營銷同樣要有創意新穎的促銷方式。在方便上，一方面網路營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務的方便，一方面少了消費者直接面對商品的直觀性，限於商家的誠實和信用，不能保證網上的資訊絕對的真實，還有網上購物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費者又帶來了不便。

　　4、從渠道(place)和溝通(conmmunication)上看

　　二者在渠道上區別是明顯的，由於網路的本身條件，離開網路便不可能去談網路營銷，而傳統營銷的渠道是多樣的。由於網路有很強的互動性和全球性，網路營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，並可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供資訊。

簡單來說，以前產品不多的時代，什麼產品都好賣；到了產品慢慢多起來的時候，決定銷量的就是大量鋪渠道，例如大型商超，因為去商超的人就是有購買需求的，這個曝光量就會比較大；到了產品過剩趨於同質化，而需求不足的時候，決定銷量的就是誰最會賣？誰最接近和了解客戶，誰最會賣，誰就成功；到現在，大家的銷售能力、營銷技巧都趨同的時候，誰的賽道走到前面誰就越成功。就拿做了網銷和沒做網銷的企業，在這次疫情影響之下，區別就會被拉開，前者的抗風險能力會相對強一點，損失相對會小一些，因為銷售不受時間和空間的限制了。之前我們有個做線下的大老闆，六十多歲了，很傲嬌的就是不搞網路，這次疫情之後，他主動找到我們說再不做就不行了，必須要跟上。