其實地產選擇主戰場，並非是尋找避風港，更多的是由自己的商業模式、運營體系以及競爭策略等主導的，他們的目標更多的是突圍，而並非避風。如碧桂園選擇三四線，我想他們一開始就選擇了主力佈局三四線或者核心城市的周邊區域，是他們一開始就設計好了一個“市場突擊”的大策略就是，即毛主席的“農村包圍城市”。我個人猜測，原本這個方向的確定，可能是出於幾個思考點，未必政策，純屬屌絲的分析：

1、避開熱點區域與各類企業的直面競爭，而直面競爭最大的弱點就是產品同質化嚴重，土地成本高企。

2、選擇三四線城市，在開發模式上創新，獲取土地的模式也完全不一樣，勾地策略和後續開發過程的融資模式均可創新。因此在前期投入這塊和獲取融資模式上均佔有優勢。

3、選擇周邊區域開發，企業的主導性會相對較強，與當地政府談判籌碼較足，往往可以獲得當地政策的各項綠色通道支援。

4、 三四線城市或者城市周邊的地塊來說，往往土地規模較大，往往可以在規劃上取勝，如小區綠化、小區配套及生活方式上的詮釋等。而對於碧桂園原本的出身（廣州碧桂園）作為中國首個教育地產樣板社群來說，具備了大盤操作和複合地產開發的示範性及經驗。這是很容易打造出企業的自身標籤及走差異化的道路。

5、當然碧桂園之所以能夠成功，還有他為自身的商業模式設計了獨具一格的營銷體系,即碧桂園獨有的大兵團作戰模式。這讓它用“農村包圍城市“成了可能。因為對於企業來說，透過銷售實現資金平衡和利潤兌現，是基礎保障。

這也是為什麼其它企業是沒辦法輕易走碧桂園道路的原因。

而碧桂園之所以能夠勝出，還有市場機遇的點。當前核心城市限購、限貸、限售，將購買力向三四線城市轉移，這就是天時吧。