簡單來說，人類追求奢侈品主要有以下四個動機：

(1)富貴的象徵。奢侈品是貴族階層的物品，它是貴族形象的代表。如今，雖然社會 民主了，但人們的“富貴觀”並未改變。“勞斯萊斯”汽車就有貴族車的象徵。

(2)看上去就好。奢侈品的高階性應當是看得見的。正因為人們對其奢華“顯而易 見”，它才能為主人帶來榮耀。所以說，奢侈品理當提供出來更多的“可見價值”——讓人 看上去就感到好。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值，而是在追求全人類“最 好”的感覺。

(3)個性化。正是因為商品的個性化，才為人們的購買創造了理由。也正因為奢侈品 的個性化很不像大眾品，才更顯示出其尊貴的價值。

(4)距離感。作為奢侈品必須製造望洋興嘆的感覺。在市場定位上，奢侈品就是為少 數“富貴人”服務的。

因此，要維護目標顧客的優越感，就要使大眾與他們產生距離感。 奢侈品要不斷地設定消費壁壘，拒大眾消費者於千里之外。

1、奢侈品的價值比較持久，因而可以作為貯藏財富的有效工具。例如，珠寶在保值方面的作用與黃金類似。

2、奢侈品可以顯示一個人的社會地位。這是人類區別於其他動物的一個特徵。對於大多數物種來說，它們透過體型的大小來決定其地位。在人類社會中，地位不僅僅取決於體力，競爭是多方面的。

3、人類對美的追求也是產生奢侈品需求的重要因素

中國有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件

奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。

奢侈品牌首先來自於它所服務的奢侈品。奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關係比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關係比值最高的產品