謝邀。真的蠻巧的，今天下午我才給服務商寄走小紅書的種草筆記合同，定好了正式推廣時間。先簡單的說一下小紅書的情況，小紅書是號稱中國最大的生活方式分享社群，也是年輕人的生活方式和消費決策入口，到2019年已經有了2億使用者。我是從事電商推廣一職的，今年公司新上了一款個護產品，公司本身的綜合實力是毋庸置疑的，在去年7月份開始線下銷售，已經覆蓋了700多家商超。電商部開始運作線上店鋪的時候，針對品牌曝光較弱，使用者背書不強烈，難以形成轉化的情況下，我提出了站外推廣。因為我們的產品的終端使用者是女性，而小紅書80%的使用者都是女性，所以把小紅書放在了第一梯隊中。小紅書推廣的內容講究真實、美好、多元，推廣效果具有高轉化、高互動的特性，人群分為素人、達人、明星幾個級別，不同的群體發聲達到的效果也不一樣，因為我之前沒有過站外推廣的經驗，公司也沒有專門的內容創作團隊，所以考量下來選擇了服務商代推廣。可能很多同學會覺得，這不是炒作嗎？但是在我看來，這只是推廣的一種手段，所謂推廣就是把資訊傳播出去給更多的人看到，有些東西是賣的多了就火了，有些東西是火了才賣的多了，然而，不管什麼東西，產品的本身才是第一競爭力，如果產品效果不好，即使造了很多的勢但是口碑傳播不起來，或者傳播起來的都是差評，無異於搬起石頭砸自己的腳。小紅書自己的內容商業生態中其實也有品牌合作人平臺助力品牌的說法，其實也等於官方背書給達人和品牌之間提供合作機會。不管是明星也好還是素人也好，就像我剛才說的，我覺得這都是正常的推廣行為，真正決定出路的，產品應當排在第一，價格、渠道、促銷其次。