1.傳統電商難以存活

毫無疑問，傳統電商應缺乏監管、狂刷頻和假冒偽劣等問題，將難以長久存活下去。

傳統微商代理模式，存在缺乏監管、假冒偽劣、暴力刷屏等問題，慢慢透支著客戶的信任，以後的路會越來越窄。只有小部分重視口碑、質量和服務的團隊，會繼續存活下去。

2. “社交+電商”模式將往綜合體發展

這個模式將逐漸往綜合體方面發展。但需要權衡兩者的比重，兩者平衡，才能有好的發展可能。

3. 網紅、KOL等垂直領域的個人導購將持續火熱

這是由網際網路平臺帶來的效益影響。拿網紅舉例子，他們的影響力也是很強的。未來的市場也會繼續火爆。

4. 中心化的平臺微商可能變成純電商

因其模式的複雜性，極可能變成小眾的純電商。因為多級分銷風險大的特點，平臺可能說變就變，原先很火的一些商家可能在某一時期就走向衰亡。

總結：

社交電商是這兩年由PC斷逐漸向手機端轉型而衍生的一種模式。 正如我們知道電商模式，無論是平臺型電商還是社交電商，或者兩者結合起來，流量都是十分重要的。平臺型電商主要流量來源於平臺的流量分發。而社交型電商，所有的流量都源自於粉絲，粉絲對於商家的信任，以及商家的產品。

首先我們來說一下傳統電商，也就是京東，淘寶這類的電商我們稱之為傳統電商。做過傳統電商的都知道，想在傳統電商中賺錢是很難的，如果你沒有一些很好的營銷方式，或者只是一些簡單的大家都在做的營銷方式，你在網上根本不會有很好的銷售效果的，因為和你做相同生意的人太多了，你的店鋪根本不會顯露出來。

如今的傳統電商流量是非常昂貴的，2018年以來，阿里、京東每一家的獲客成本都超過300元/人，即便是風頭正勁的拼多多，在2017年，平均獲客成本大約在10元左右，但到了2018年四季度，也猛增至了183元。據最新的FY2019財報，阿里的GMV同比增長16%，增速進一步放緩，而這已經是傳統電商裡表現最好的一位了，京東在2019年一季度甚至提都沒提自家的GMV資料。相比於傳統電商的增長頹勢，社交電商卻顯示出了驚人的爆發力，主打私域流量的拼多多和雲集在電商市場異軍突起，拼多多2018年GMV同比增速高達234%，2019年一季度GMV增速仍保持在181%，而云集2018年GMV同比增長了140％

什麼是社交電商？

社交電商與其購物行為的息息相關主要體現在購物前對店鋪和產品進行選擇、購物中實現與賣家交流互動和購物後消費者形成的消費評價及購物分享。

根據《2018社交電商行業分析報告》中的定義，社交電商是使用社交媒體、支援社會互動的網路媒體及客戶參與以推動線上購買和銷售產品和服務的電商。社交電商的大部分交易發生在熟人之間，主要通過社群分享及推薦購買

社交電商的特點鮮明1，黏性大、互動強。相對單純性電子商務，社交電商具有鮮明社交性質。

2、使用者細分精確。通過社交網站群組劃分，商家即可輕易地接觸到大量使用者層，對使用者興趣、愛好和習慣等資訊有所瞭解，進而可對更精確的營銷計劃進行制定。

3、商業潛力巨大。在社交網路上，彙集了大量真實人群，豐富的人脈資源給社交電商發展帶來了巨大商業潛力。社交電商的模式也是多種多樣，有社群團購模式，淘寶客模式，社群團購模式還有會員社交電商模式。

所謂社交電商，就是通過社交工具所從事的電子商務交易行為，具體體現在是通過交友的平臺工具，而不是通過純粹的電商平臺。這種電商應該講未來是有很好的前景的，但是社交電商也會有一個。最大的問題就是總體的規模不大可能做大，除了像以前國家所打擊和控制的那方面，傳銷那種方式，其他的方式想快速的能夠做很大的一個體量，還是比較難的。社交電商的前景還是有的，因為他在整個的電商銷售過程中，它的成本比較低一點，另外它的轉化率比較高，因為它是利用人與人之間的一種相互信任關係來成為成交的一個基本的背書，而他的推廣費用基本上是利用社會工具，呃，它的推廣的費用成本會很低。社交電商群你還是不錯的，可以嘗試一下，希望以上能夠對你有所幫助。



社交電商，是藉助社交網站、SNS、微信、微博、社交媒介、網路媒介的傳播途徑，通過社互動動、使用者自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為，並將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用於電子商務交易過程的現象。

我們說的通俗一點，通過時下流行的社交工具和粉絲做社互動動，來輔助商品的銷售，就是社交電商！

社交電商，我認為會成為未來的主流電商之一。

FaceBook就是典型的社交電商，從粉絲圈中，直接跳轉到個人主頁商城進行購買和支付。

F.B目前全球有近23億人在使用，全球第一大社交軟體，使用者在社交過程中，會有各種需求。

從個人的主頁賬號上，建立一個自己的主頁，商城，就可以下單。

目前國內的社交電商，主流是小紅書，環球捕手，禮物說等等

不管什麼形式的概念最終都要回到零售的本質，價廉物美，方便使用者，所謂社交電商無非是與使用者互動的方式有一些變化，觸達使用者的途徑有一些變化，但歸根結底還是要靠價效比和便捷性說話，所以風口上的社交電商未來的路很漫長！