實體店引流產品可以從四個標準去設計
1.低成本
2.高價值
3.高誘惑
4.相關聯
引流的前提你必須得學會留客系統,否則引流過來的人都是浪費,在做引流前提一定要有兩個思維,一個是買客戶思維,第二個就是測試思維。
首先先舉個真實的案例:這是前端時間做的活動策劃,一家山東的火鍋店,就用一元吃價值88元的酸菜魚引爆客流,吸引1000人進店,排隊目前排到了兩月份。
低成本的意思就是要控制成本,不能太高。比如你今天成交一個客戶能賺20元(單筆)那你今天引流的成本就不能高於20元,否則就會虧本。
高誘惑呢就是你的引流產品要有吸引力,很多人都在送一些優惠券,而且都是20-30元不等金額,但是對新客戶來講,一點吸引力都沒有。
如果一個引流產品不能吸引到別人,那這個引流產品設計就是失敗的。比如還有些做教育培訓的,都是送一次體驗課,這個肯定不如送八節課,或者有些送一個菜還不如送一個套餐來的更有誘惑力。
相關聯就是你的引流產品要跟你的目標客戶要一定的關係度。比如你今天你是開餐飲的,今天設計的引流產品是雨傘(比如進店就送一把雨傘)那你想想最後的結果會怎樣?很多人估計都是領完雨傘就走人了,基本很少會吃飯,那這個就一點意義都沒有了。
引流產品設計裡面有很多的內容和細節,包括設計的種類,今天只是簡單的分享下標準
實體店引流產品可以從四個標準去設計
1.低成本
2.高價值
3.高誘惑
4.相關聯
引流的前提你必須得學會留客系統,否則引流過來的人都是浪費,在做引流前提一定要有兩個思維,一個是買客戶思維,第二個就是測試思維。
首先先舉個真實的案例:這是前端時間做的活動策劃,一家山東的火鍋店,就用一元吃價值88元的酸菜魚引爆客流,吸引1000人進店,排隊目前排到了兩月份。
低成本的意思就是要控制成本,不能太高。比如你今天成交一個客戶能賺20元(單筆)那你今天引流的成本就不能高於20元,否則就會虧本。
高誘惑呢就是你的引流產品要有吸引力,很多人都在送一些優惠券,而且都是20-30元不等金額,但是對新客戶來講,一點吸引力都沒有。
如果一個引流產品不能吸引到別人,那這個引流產品設計就是失敗的。比如還有些做教育培訓的,都是送一次體驗課,這個肯定不如送八節課,或者有些送一個菜還不如送一個套餐來的更有誘惑力。
相關聯就是你的引流產品要跟你的目標客戶要一定的關係度。比如你今天你是開餐飲的,今天設計的引流產品是雨傘(比如進店就送一把雨傘)那你想想最後的結果會怎樣?很多人估計都是領完雨傘就走人了,基本很少會吃飯,那這個就一點意義都沒有了。
引流產品設計裡面有很多的內容和細節,包括設計的種類,今天只是簡單的分享下標準