店鋪選主推款要注意3點:

1 賣點，這個款式必須有賣點，這個賣點可以是超高性價比，例如別人都是199，我家賣99之類的。也可以是技術或者工藝特點，甚至是明星同款都可以作為賣點。

2 庫存量足夠，推主推款的時候會在推廣和營銷上下比較大的成本，也就是這些款的曝光量會高很多。不管是做海報還是投廣告，選中的款式一定要有足夠的庫存量承接推廣帶來的流量。當然你的倉庫管理和物流也要能匹配出貨速度。

3 不挑人，既然是走量款，就千萬不能挑人。胖子瘦子年齡範圍限制都比較小的。流量足夠，庫存也足夠，但是顧客沒有碼或者穿不上，那是腸子也毀青了。

店鋪上主推款注意的問題

第一，主推款的定義。 　　主推款並非是滯銷款，如果新上一天貨品就已經列為主推款，如果我們一開始上其自然銷售，三天後此商貨的庫存已達目標，才定義為主推款，銷售難度會增大，只有透過打折降價，最終季末的庫存率還會增加。等到已經賣不出去或者斷色斷碼了（即成為無效庫存），才定義為主推款，那叫“亡羊補牢”。 　　

所以，主推款管理的第一個核心是，什麼時候、把哪些款定義為主推款。 　　

第二，主推款的管理需要有目標，並量化到具體的款式、具體的員工、具體的時間，必須達到的售銷目標和既定利潤，並能代表自已經營店鋪的主體種類，以達到用熱點打廣告效益，創名聲應用的效果。

　　把以上兩個管理核心放在前面，再考慮後面的獎罰機制和技術，才能起到作用。

1選款，應該是基本款，簡單的款式，產品品質要與同行平均或優於。對應的店鋪人群，價格段，風格與自己店鋪相符的產品。並且有一定的利潤支撐。

2供應鏈，有一定能力的供應優勢以及成本優勢。

3包裝，有了利潤支撐在包裝上下點功夫，儘量能讓買家有一種超出期望的包裝。