首先你要獲得有購房需求客戶的聯絡方式，透過與準客戶的交流中列出不同客戶的型別，比如是剛需還是改善型，還是婚房類的，還是投資類等等。由於目前房價不穩定，觀望的多，可以從剛需入手。如果客戶對房子問題不大卻遲遲下不了決心可以用以下方法適當逼逼：

1：顧客在選擇房子的時候大多都是非常猶豫的，而業主這一方可能同時在與多個地產中介在談，顧客一猶豫就有可能錯失成交良機。因此，顧客猶豫不下定時，需適當地使用“限期”力促交定金的方法，促成交易達成。

2：“限期”所設定的期限不能太鬆，這樣起不到給顧客壓力的作用。此外，就是要注意在給顧客“限期”壓力時，不能不留餘地，過分強硬的“限期”，可能嚇跑顧客，要適當地留有“可能性”給顧客。

“限期”力促顧客交定金有哪些方法呢？

1.利用有同事的顧客某時間要過來談購房細節為由，要求顧客在這之前交誠意金；

2.利用聽到業主說某個時間要去其他中介收定為由，要求顧客在這之前交誠意金；

3.利用已有租客看上該房子為由，如果在某個時間之內定不下來，業主只租不賣了，要求顧客在這之前交誠意金。