做外貿其實不難，首先肯定的是要英語好，要不就被人家忽悠了，還有就是頭腦冷靜反應靈敏！因為你要記住：奸商奸商，無奸不商！他們都很精明，何況是外華人到中國來採購！

1、你推銷的產品一定要質量好，有特性，這樣才能引起別人的關注

2、認真對待客戶的詢盤，即使人家是群發詢盤，你也要在第一時間內做出決定，回覆人家，如果你耽誤了最佳時機，那麼就會被別人搶了生意，哪怕你的價格比別人家便宜，但是說不定人家在你報價的時候已經簽訂合同

3、像網站、刷盤那是最基本的，為了吸引人家的眼球，外華人對供應商的工廠規模、環境、交貨期很注重的

4、和客戶溝通一定要語言流暢，回覆及時，不能機械式的問答。在報價方面要千萬謹慎！要能讓客戶覺得你也在為他們著想，生意不成，人意在，說不定下次人家就會給你訂單

5、如果你是新手，那你將會遇到很多問題，邁出第一步很難，但是隻要有了第一步，那就會有第二、第三步

6、別以為懂英語就可以做外貿了，社會經驗很重要，業務知識一定要懂些，人家也有不會講英語外貿照樣也能做的，建議你在做外貿之前，可以做做國內訂單，克服自己的一些緊張心理

7、新手對待自己的這份工作一定要有興趣！這樣才能做好這份你認為很難的工作！對待工作一定要心態擺正！不管做什麼工作，心態不正，再簡單的問題你照樣會犯錯誤！

8、當然，做外貿並不是這幾句就能概括的，自己多多思考

祝你成功！