佔便宜，說白了是一種感覺。現實情況可能客戶並沒有佔到便宜，但是商家創造的佔便宜的感覺讓客戶覺得自己佔便宜了。

比如說，雙十一有各種各樣的大促，打折活動，大家一哄而上的都去購買，感覺賺到便宜了，但是實際上呢?有些商家可能是真的搞促銷，有些可能是先漲價再打折，客戶感覺力度很大，要買買買，但實際上，對於商家來說並沒有講價多少。

你想想正常情況下你被佔便宜後會表現的怎麼樣，會是憤怒、鬱悶、無奈、沮喪、生氣。當然客戶面前你不能對他憤怒，但是你得演出上面幾種狀態的任意一種，當然不能演技太浮誇，這樣太假了。再一個不要立馬答應客戶的要求，要適當的拖延些時間，比如跟領導商量下，開會討論下等等為由，最後你也可以讓你的同時跟你配合唱個雙簧，不但可以讓客戶感到佔了便宜，還能加速收單速度

在職場上，如何讓客戶感覺他佔了便宜？

首先，我們要抓問題的關鍵，然後找到關鍵點，在結合客戶的需求痛點，去制定執行方案，方能效果顯著。

滿足客戶的需求，幫助客戶解決問題，為客戶提供各項服務。

1.利益驅動。 對公和對私來講利。

對公層面：產品價格不要報低價，而是要有留餘地，然後再和客戶談條件，其他的交換條件，當條件我方可以滿足時，價格可以在低一點，我方也有利潤，如此一來，客戶就覺得他佔了便宜，而且我們我有誠意。

對私層面：這裡講的對私，並不是塞紅包，拿回扣。而是，出於人情上的利益。譬如：從一開始接觸這個客戶，到最後的談判，中間這個做人情的過程，就是對私，簡而言之：根據客戶的需求來送一些小禮物，拉近客情關係。

顧客不是喜歡買便宜，顧客喜歡佔便宜。

如何讓顧客佔便宜?並且我們還在從中賺大錢!

且看日本人坪內壽夫如何用“佔便宜術”攻佔日本電影業!

且看他如何在他如何從一個快倒閉的造船廠，一躍成為世界造船業的第22名!

且看漢斯如何運用“佔便宜術”在一個會展上賺到50多萬美元!

“佔便宜式的營銷”，本質是人性營銷。你值得研究!

古人說，欲取之，必先予之。先投入一點，才能收回十倍百倍的回報。

其實，這是一個平凡得再也沒法平凡的道理:不要說賺取錢財，就是釣魚，也必須有合適的釣餌，否則就只好望“魚”興嘆。在禮儀之邦，對“釣餌”是很有研究的，有這樣一句話說:“閒時不燒香，忙時抱佛腳”。意思就是，無論做什麼事情，都應該“未雨綢繆”，“風物長宜放眼量”，不要“鼠目寸光”。

方法一:明明白白佔便宜:一張票看兩場電影

日本人坪內壽夫曾經被稱為“電影皇帝”和“造船大王”，其實他的高明之處只有一點，就是讓顧客及中層經理人感到他可以給自己更多的利益。

第二次世界大戰之後，日本陷入了貧困的深淵，人們對天皇的御旨已經不是那樣感興趣了，他們需要的是吃飯和穿衣，也就是脫貧，解決溫飽問題。

當時，坪內壽夫剛剛從蘇聯西北利亞的日軍戰俘營裡被釋放出來，早已餓得精瘦，很想發一筆大財。可是日本並非遍地都是黃金，而是要吃飯的人。沒有更好的事情可幹，他只得跟著父母經營一家很小的電影院。可是觀眾都沒有心思看電影，上座率很低，他們一家人的生計都很難維持。

怎樣讓觀眾來看電影，這是坪內壽夫天天都在反覆思考的問題。他終於想出了一個好辦法:一場電影放兩部片子。

一般的情況是一場電影放一部片子，現在坪內壽夫的電影院放兩部片子，觀眾覺得佔了便宜，就連本來不想看電影的人都來看了。不長的時間，坪內壽夫的電影院就賺了一筆很可觀的收入。

隨著日本經濟的不斷好轉，文化事業也百廢俱興。坪內壽夫對這一趨勢發生了很大的興趣，決定在此方面大幹一番。他拿了自己的全部資產修建了一座電影大廈。他的這座電影大廈有四個放射狀的影廳，可以同時放不同的四部電影，影廳裡用紅、綠、橙、藍四種顏色來區別。四個影廳只有一個入口，只有一個放映室。這樣不僅減少了僱員，還給不同興趣的觀眾提供了選擇不同影片的機會。

為了吸引更多的觀眾，他在電影院裡還專門開設了咖啡店、冷飲店、快餐店等，並且，在這座電影大廈裡配備有美觀整潔的衛生設施。在當時的日本，這樣的電影院是絕無僅有的，有不少觀眾不是為了看電影，而是為了來參觀和欣賞這座電影院的設施和服務。

只經過5年的奮鬥，坪內壽夫就成了當地赫赫有名的“電影皇帝”，口袋裡的錢足以給他進一步大展鴻圖的良機，他的目光又開始四處掃射。

【啟示】人們心裡常常有一個思維定勢，就是一張票看一次，一次消費付一次錢。這裡坪內壽夫用了方法就是付一次錢，享受兩次。顧客心裡覺得這個很划得來，佔到了便宜。我們稱這種方法為“明明白折佔便宜”。

方法二:提前享受佔便宜:分期付款，提前享有

發現這種情況後，坪內壽夫決定開辦一個造船廠。此時正好有一家名叫“來島”的很破敗的造船廠準備出賣，坪內壽夫立即買下了這家造船廠。

要使一家破敗的造船廠與其他大的造船廠在競爭中取勝，沒有點新的招數是不行的。當時，日本政府對500噸級以上的船隻審查很嚴，各種手續很多。坪內壽夫決定在這一點上做文章。他把漁船的噸位定在499噸，與500噸只有1噸之差，這樣就可以為漁民減少很多繁雜的手續，又可以讓漁民的船有足夠的噸位。很多漁民都想買這種船。

坪內壽夫的這種漁船很快就造出來了，可是很多人都想買船又一次拿不出這麼多錢。坪內壽夫經過分析認為，這些長年在海上漂泊的漁民都是比較淳厚的，一般不會出現賴賬的問題，於是他出了一個新招:分期付款。

方針一經確定，坪內壽夫立即動員全體員工趁漁民在家過年的時候深入家家戶戶，大力宣傳購買這種漁船的優越性和分期付款方式的好處。

經過這一系列的工作，很多漁民都加入了買船的行列，買到船的漁民經濟效益顯著增加，又吸引著更多的人加入買船的行列。

一個小小的來島造船廠，隨著四國島的漁業發展，一起發展起來了。8年時間，來島造船廠異軍突起，一下子就進入了日本5大造船廠之列，名列世界造船業的第22位。

坪內壽夫之所以獲得成功，關鍵就是讓顧客覺得在坪內壽夫那裡自己佔了便宜。

【啟示】分期支付形式是讓顧客把遙遠的夢想拉近現實，讓別人提前享有滿足與快樂感。這一種方式在目前的聯通蘋果手機銷售中也起到極大的作用。分期付款可以極大調動那些嚐鮮型的客戶。

方法三:為你省錢佔便宜:站在客戶角度思考

去過餐館吃飯的朋友都知道，我們點菜時，一般飯店、餐館的服務小姐總是推薦給你較貴的菜，並且是越多越好，你花光身上所有的錢她也不會嫌多。可是吉林省長春市有一家餐館卻反其道而行之，幾乎每一位服務小姐等到客人點菜點到一定程度，她就說:“我看你們的菜點得差不多了，夠吃了。”

一般點菜的主人還是要堅持再點上幾道菜，可是小姐仍然說:“您的菜真的夠吃了。”這種情況無疑給點菜的主人一個下臺階的機會。而客人可能就會說:“夠了，夠了，簡單點就行了。”小姐們又會說:“吃著再說，不夠再添吧。”主人說:“行行行，就這樣，先吃著再說吧。”

正由於替請客的主人說出了他不好意思說的話，給主人一個下臺的機會，以至於許多人第一次在這兒請客的感覺很好，也就有了第二次、第三次……第N次來這裡請客。

正是服務小姐的幾句話，牽來無數回頭客，生意哪有不興隆之理?

【啟示】人們的又一個思維定勢，覺得賣方一定會多多促進銷量。然而這家店反其道而行之。讓顧客覺得賣方是站在自己的角度，為自己的利益思考。佔便宜不一定是佔到便宜，也可能是讓顧客感覺幫他省去不必要的浪費。

方法四:額外獎品佔便宜:銅牌的“誘惑”，好運氣的祝福

這個故事發生在美國。

有一年，美國的芝加哥市舉辦世界博覽會，世界各大廠家都將產品送去陳列。美國一家赫赫有名的罐頭食品公司經理漢斯先生，理所當然要帶著自己公司的罐頭和食品去參加這次博覽會。可是令他失望的是，博覽會工作人員只安排給他一個會場中最偏僻的閣樓。

博覽會開始以後，前來參觀的人絡繹不絕，擁擠異常。但是，到漢斯先生的小閣樓參觀的卻稀稀拉拉，沒有幾個人。為此，漢斯感到不是滋味，苦苦地思考著。

展覽會開幕不久，會場中出現了一個新奇的小玩藝。前來參觀的人常常會從地上拾到一些小小的銅牌，上面刻著一行字:“拾到這塊銅牌，就可以拿它到閣樓上的漢斯食品公司領取紀念品。”

數千塊小銅牌陸續在會場上被發現，不久，漢斯那個無人問津的閣樓，便被來人擁得水洩不通，會場的主持人怕閣樓會崩塌，不得不請木匠設計加固。從那天起，漢斯的閣樓成了博覽會的“名勝”，參觀者無不爭先前往，即使沒有撿到銅牌的人，也要去“觀光”一番，這種盛況一直持續到閉幕。

不用說，漢斯先生的這招是夠絕的，這一絕招使他轉敗為勝，淨賺50餘萬美元，打了一個漂亮的翻身仗。

【啟示】這種作法在現在社會中很流行，比如說限時抽獎，按特定人數順序抽獎，按特定的方式抽獎等。但是，用得好不如用得巧。漢斯用銅牌吸引別人。而撿到的銅牌就相當於撿到了便宜，也代表著自己運氣真的很好。任何一個顧客都願意自己有好運氣。在好運氣這種心理調動的作用下，漢斯想不賺錢都難。

【總結】

其實佔便宜只是顧客心理想獲得一種勝利的滿足感，感覺自己在這次交易中是受益的一方，是勝利的一方。營銷過程中，你如何讓顧客覺得，他贏了，他勝利了!他購買得超值。這樣，顧客就會經常喜歡到你這裡來“佔便宜”。你就不需要去愁回頭客了。