問題闡述的不是很清晰，沒有具體的痛點！我就見客戶之前銷售員需要做的準備來做幾點分享：

1、我是誰？

2、我要說什麼？

3、我說的對客戶有什麼幫助？

4、如何證明我說的是真的？

5、客戶為什麼要選擇跟我買？

6、客戶為什麼要現在跟我買？

這6個問題同樣也是客戶不見得會說，但心裡一定會存在的問題。

1、展示方案

2、官方背書

3、事實見證

4、成交所需道具和資料

1、瞭解客戶才能投其所好，攻心為上

2、向銷售之神原一平學習“大客戶管理”

3、向營銷大師哈維·麥凱學習做“客戶檔案”

以上三個方面都是見客戶之前每個銷售高手必須要做的準備，只要你做到這些，我相信提升的不僅僅是你30%的成交率，這將成為你銷售生涯中無往不勝的利器！

正常來說，提高成交率有幾個方面，如果有新專案或者新的營銷模式還可以做到，單純的依靠原有產品和銷售模式是不容易達到這麼大的增幅的。

企業在營銷過程中也要關注商業模式和媒體動向，比如說最近談的比較火的私域流量，如果認真運營企業的私域流量，提高成交率也不是不可能的，同樣的流量能帶來更高的轉化，無形中也是為企業節省了營銷成本。