五點建議：

1、心態 無論是否有系統的訓練，或者理論教育，都要本真謙虛嚴謹的態度，避免從理論上先入為主的思維障礙；

2、思路 培訓的存在是為了解決工作中的問題，遵循從實踐中來、到實踐中去的思路，多調研，圍繞運營需要設計和開展培訓工作；

3、行為 能夠跨越不同組織層級、不同型別的人群，都可以良好溝通和獲得信任；

4、標杆 給自己尋找和確定幾個未來希望成為的目標任務作為標杆，不斷自我鼓勵，不斷自我超越，這個方法比較適合不被別人理解和認同的新人。

5、證明 爭取快速做出一兩個效果良好的案例，讓更多的人瞭解和認可。

做培訓，首先要了解，培訓的終極目的是什麼？

很多培訓師把培訓本身當做一項技能，知其然，不知其所以然，拿到一些缺乏內涵的PPT，主攻的是培訓師的在外功夫，對內容缺乏深度理解。

比如，我曾給一家做全國市場的汽配廠家的銷售經理們培訓，內容就包括5個層面：

1，本身的銷售能力和區域市場經營能力

2，經銷商該如何經營區域市場和管理業務員

3，經銷商的業務員該如何開展工作

4，終端客戶如何進行合作

5，終端客戶的相關人員如何推銷我們的產品

這樣，才能真正打通從廠家到終端使用者之間的通路，實現業績增長。

而之前，這個團隊也請人做過一些培訓，講的都是泛泛的淺層銷售技巧和職業素養，幾個月下來，業績沒有什麼起色。

再比如，很多做直銷培訓的，大部分的精力在打雞血，灌輸所謂正能量，卻沒有搞清楚直銷業務的精髓到底是什麼。