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  • 1 # 周旭柳

    如果你想做舊書銷售,首先要定位清楚你的客戶。那麼你的銷售物件是誰?哪些人會買你的舊書?如果你的客戶群體不清晰,那麼你的書恐怕是很難賣出去的,更不用說賺錢了。

      第三:你的市場有多大?

      確定好你的銷售物件,也就是客戶群體範圍之後,接下來,你就要估算一下,這個市場範圍有多大了,要預估一下自己能賺多少錢?這裡提供一個簡單的計算方法:例如,按平均一本書成本1元(包含材料、運輸等一切成本),平均零售價10元/本,每天能賣100本,那麼你一天的毛利就是(10元/本-1元/本)×100本=900元,一個月按30天計算的毛利就是900元×30天=27000元。

      第四:你的進貨渠道清晰嗎?

      確定有利可圖之後,接下來你就要問自己,從哪裡進貨?一般來說,做舊書生意,進貨渠道有以下方式:第一,發廣告宣傳回收舊書(可以在地方網站上、論壇上等發廣告);第二,與各個書攤書店合作,委託他們代為回收舊書,當然合作的前提是對對方有好處,可以考慮每回收一本給予多少回扣;第三,到各個社群、學校門口張貼回收舊書廣告單張,或上門回收舊書都可以。

      第五:你的啟動資金、運作資金準備好了嗎?

      根據初期進貨量與進貨價,估算大概要多少錢能夠啟動。另外要做好3個月到半年的資金準備。

      第六:生意的形式?你是想開店?還是想擺攤?

      如果以上都清晰之後,就可以問自己,到底是開店好,還是擺攤?這個要根據你自己的經濟實力了,想正規經營的話,開店是不二選擇,想靈活,想投入小,擺攤好,具體根據你當地情況來定了。

      最後,預祝你能成功!

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