未來，品牌的價值將會越來越大，你以為像淘寶京東這樣的電商方便了人們購物，擴大了商家的市場不再侷限於店鋪門面？你以為淘寶的初衷是讓“天下沒有難做的生意”，幫助小企業主把東西賣的更遠？也許一開始是這樣的，許多小企業主確實成為了受益者，降低了成本，擴大了市場，可是隨著電商平臺的不斷髮展，越來越多的大品牌上線，你就會明白，如今的電商已經成為了大品牌的天下。更好的產品，更優惠的價格，人力物力服務都遠勝小企業，電商搜尋排名永遠在前面，慢慢的，就會把小企業逼的退出電商平臺，甚至搶佔更多的線下市場份額。因為，誰會去買搜尋排名都看不到的店鋪，誰會去為了便宜幾塊錢，都還不值得花郵費的小東西去小店鋪購買小品牌呢？也許你會問，小企業的產品不是還有價格優勢嗎？是的，如果對於價格差距大的產品，這種影響很小，可是價格差距較小的競品，這種影響就會被放大。規模化生產的價格優勢開始顯現，同樣是下降價格，大品牌下降的更多，而質量提高更快。兩相比較，大企業才是網際網路電子商務的更大受益者。過去在價格和質量不透明的線下市場，人們通過直觀感受體會商品，只要覺得可以，便會購買，即使貨比三家，也比不了幾家，可是到了線上，人們無法感知實體商品，品牌便成了最大的質量保障，人們更樂意選購信譽優良的品牌和店鋪，而且搜尋引擎很容易就貨比三家，小企業的那丁點的價格優勢就會在搜尋引擎下被比下去，人們不會再為了這丁點的價格優惠去買小企業的商品，因為他們會覺得這還沒比郵費便宜多少錢呢，幹嘛不買質量更好的大品牌呢？所以，電商的發展，將會加速大企業的發展，使小企業的生存更加艱難，兩極分化更加嚴重。改革開放四十年來，小企業遍地開花，在那個方欣未艾的時代，人人都能註冊企業，沒有大資本的競爭，質量一般的商品也可暢銷市場，可是隨著電商的普及，商品流通加速，質量一般的商品將會在電商與大企業的圍剿下逐漸縮減市場份額，未來將會有很多的小企業破產，勞動力與資本更多的向大企業流去，馬雲當初做阿里巴巴的初心是“讓天下沒有難做的生意”旨在服務更多的小企業，讓小企業突破地域的侷限，把生意做的更大更遠。可惜，最終資本還是堵住了科技的風口，普惠的心，終究擋不住資本的逐利。他讓小企業的生意更難做了。在未來，這必將影響越來越多的人，兩極分化更加嚴重，會有更多的小資本與技術落後的小企業破產，沒有學歷與技術的人將會更難就業，而大企業將獲得更多的資本與高技術勞動力。過去那個沒有技術也能下海創業，沒有質量也能有市場的時代將一去不復返，未來將是資本與技術橫行的時代。小企業的命運岌岌可危，而我們能做的，只能是努力學習技術從事學歷與技術含量高的工作，搭上資本與科技這條大船，努力站在兩極分化的另一端罷了。

20年前，“讓天下沒有難做的生意”這句話使得人們對電子商務趨之若鶩，在網路紅利過去後，大家恍然發現，電子商務似乎並沒有讓生意變得更加好做。但是，不管是經營實體店鋪還是做電商，“二八定律”都是適用的，成功的往往是少數人。銷售模式的改變並不影響事情的難易程度，成敗更多地取決於經營者與銷售模式間的匹配度。物競天擇，適者生存。

一，中國電子商務興起的背景與現狀

中國的電子商務程序最初是由政府推動的。早在20世紀90年代制定推進國民經濟資訊化的發展戰略時，中國政府便強調了要“重點抓好企業資訊化、金融電子化和網上交易”。電子商務在中國興起不過20餘年，但已然滲透進了居民生活的方方面面。2019年，全國電子商務交易額為34.81萬億元，比上年增長6.7%。其中，實物商品網上零售額8.52萬億元，同比增長19.5%，佔社會消費品零售總額的比重為20.7%。2018年，中國電子商務從業人員達4700萬人。不得不說，電子商務為中國的就業做出了巨大的貢獻。

二，電子商務行業的特點

1，啟動成本低，發家易

相較於傳統實體店，電商平臺的賣家無需支付高昂的店面費用，同時可以省去聘請收銀員、導購員的費用，還可以通過合理的安排，削減甚至完全避免倉儲成本。這意味著創業的成本被大大削減，創業的門檻也隨之降低。

2，利潤空間小，做大難

同款產品，在電商平臺售賣的價格要低於實體店鋪的價格，已經成了消費者的共識。電商平臺的消費者對價格更為敏感，因此，電商平臺的賣家間的價格競爭十分激烈，使得各個賣家不得不採取“薄利多銷”的策略，最明顯的便是幾年前的“價格戰”。銷售價格的下降，導致的直接後果就是賣家利潤空間的壓縮，從而導致商家難以做大。

三，物競天擇，適者生存

各種商業模式的出現都有其特定的背景與合理性，電商的出現並不能改變做生意的難度，更多地是調整利益在人群中的分配，頭腦清晰、口齒伶俐的人仍能夠把實體店做的風生水起；而善於利用電商平臺規則、重視使用者評價的人則能夠在網路市場站穩腳跟。

未來，個體就是品牌，個體創業和平臺型創業都會崛起，而傳統生意模式，越來越艱難！

改變自己，才能贏得未來，加油，乾坤未定，你我皆是黑馬！

不是生意難做，是電商的玩法變了！

過去線上賣貨，主要靠平臺渠道，類似天貓京東，賣貨就是商品上架做到搜尋排名，做類目展現，典型的渠道電商。

渠道電商成就了很多賣家致富，但是70%以上的渠道賣家還是不賺錢，因為渠道的排名資源有限，當平臺越來越擁擠、頭部效應越來越明顯，爭搶搜尋結果第一頁導致的資金投入一旦與轉化不匹配，就是賠錢

電商平臺作為流量釋出方，也知道這個弊端，所以絞盡腦汁想了很多辦法來增加商品與潛客的接觸、成交機會，然後我們就看到阿里以淘寶為實驗田，推出各種花式電商玩法

，比如早起推出微淘，鼓勵商家釋出類似微博的內容更新，把上新、買家秀、小知識之類的產品相關資訊及時釋出，吸引粉絲關注。

可別小看微淘，這個產品2013年推出的時候，已經透露了電商的兩個重要玩法和趨勢：內容電商和基於私域流量的社交電商。後來小紅書的成功，就是把內容電商和社交電商玩到極致的結果：讓真真假假的達人們分享使用經驗、種草、清單、應道關注者購買成交。

微淘的出現還由此誕生了火遍大江南北的網際網路營銷現象：搭建私域流量池

當時平臺方的解釋是，鼓勵買家更新微淘帖子加好友，因為微淘是你的私域流量，而淘寶天貓平臺的流量，則屬於爭搶激烈的公域流量。

而且，企業微信這個時候推出營銷功能，可以說是相當及時，因為如今很多企業微訊號早已負重不堪，為了追求業務增長，把私域流量池做大， 當如微信個號的人數越來越多，導致一個公司常常擁有N多手機和微信，當營銷動作越來越頻繁，這時候就觸犯微信的底線：使用者體驗。

所以每隔一段時間微信就殺一波過度營銷的私號，江湖流傳的那些為了防封所做的養號注意事項清單，如果打印出來，估計能拖好幾米遠。只有真正瞭解到電商的精處才能把自己的產品賣出去，跟上趨勢，才能越來越好！

電商是時代的潮流，順應時代而生

現在電腦手機這麼普及，電商的存在是讓大家更方便，更便捷的購物，當然也可以節省中間商賺差價的環節，所以電商沒有讓生意難做，只有讓生意越做越大。

現在好多人說因為電商存在原因而導致生意難做，以前傳統做生意是東貨北賣，中間商賺差價。傳統線下開店流程就是賺一個資訊差，時間差，但是現在電商直接讓大家面對面交流，沒有中間商賺差價。從這點上來看是電商影響線下生意，但是長遠考慮，同樣的貨，同樣的賣，為啥電商就影響了。電商節省開店，人工成本，讓大家更便捷購物。如果你是做生意，你完全可以線上線下結合，讓生意做的更大，但是你還想用曾經的老套路來宰客謀取利益，你這樣套路不行了。

很多人說電商影響線下生意，但是如果你線下用心做生意，用良心做生意，我相信無論世界如何變化，你家生意都很好。

蘋果手機還不出名的時候，那個時候諾基亞手機多牛，鍵盤手機小螢幕就是諾基亞的標配，諾基亞看到蘋果做大螢幕，觸屏手機，諾基亞都在嘲笑喬布斯就是傻子。當安卓系統手機遍地開花的時候，諾基亞哭了，後悔了。

我覺得無論做任何生意，只要用心做，努力做，良心惠民，有利民的生意，這樣的生意都百年不倒。如果你總是想宰客，總是想像現在快手上的主播一樣依靠劇本做生意，這樣的生意早晚涼涼，大家又不是傻子，一次又一次被你忽悠。

對於這個命題來說，電商只是讓會做生意的更好做，讓擁有產品終端的廠家變得更有話語權，真正的達到免去中間商賺差價這個說法，但是讓平臺成為最大的中間商，他們把所謂的差價以另外一種方式“扣點”來賺取，其實所謂的電商，也就是把線下的搬到線上而已，利用所謂的“大資料”讓平臺變成一個大商場，面向的人群更廣而已！其實這種大資料在一定程度上，讓生意難做了，比如，他會催生很多“平原”的產品，就如圖書，一旦通過大資料，發現什麼書好賣，會很快的在市場出現雷同的版本，到最後成了拼價格上。但是也讓生意變得簡單了，只是現在的電商平臺的壟斷，讓生意越來越難做，所以還要催生更開放的平臺，使得生意越來越好做。

電商只是一個工具和由誰賣的問題，對社會發展有一定作用，但並不是決定性作用。好多年輕人蔘與送快遞的工種，沒技術性的，趨向不是好兆頭。

在網際網路沒出現之前，更多是傳統這種生意模式，這種模式下，資訊不透明，可以隱藏利潤，

在網際網路出現後，各種資訊較透明，智慧商家懂得擁抱變化，清楚-網際網路是大勢，不可人為抗拒，唯有擁抱網際網路，積極改變做法想法，最終，他才會在網際網路世界之中，佔有一席之地。

從這個緯度來說，網際網路出現，讓資訊更不透明，對買家更方便，同時賣家也方便更有生意場景。