大家可以看看上市公司“克明面業”的營銷策略：

目前大部分消費者已接受克明品牌，消費基礎良好。但由於克明面業選擇聚焦優勢區域，提高渠道滲透率的策略有關。除華東市場外受眾群體較多以外，其地區對於克明面業的品牌意識還是相對薄弱，特別是終端消費者。

在獲取終端消費者的策略上，克明面業選擇了從產品入手。它意識到品牌接觸並影響消費者的兩個最重要時刻，都是圍繞“商品”：第一時刻：看到併購買商品的場景；第二時刻：使用商品的場景，所以品牌商想獲取使用者資料，最好的辦法就是從商品入手。“品牌與消費者最近、最直接的溝通橋樑，其實是商品本身”。

欲打通品牌與消費者之間的關聯，最行之有效的方法就是利用一物一碼，將商品變為資料流量的入口。一物一碼是目前應用最廣泛、最成熟的商品資料收集技術手段，條形碼、二維碼、RFID等技術早已被應用於防偽溯源、物流倉儲等行業。

通過一物一碼，把商品轉化成一個個與消費者形成關係的觸點，把商品當成資料流量入口；同時利用微信掃碼送紅包的誘惑力，結合各種營銷應用，增加了消費者互動，解決品牌商營銷、渠道動銷的剛需。

把終端、渠道的路線化成“蜂巢”，讓企業更好的瞭解商品走向，對商品本身賦予營銷功能，減少中間環節費用的投入；在這個掃碼時代，通過每個掃碼後的資訊傳遞，可以為企業節省大量的終端傳播費用，每次的營銷資訊可以精準地傳遞給消費者。而且，每一次掃碼連通的掃碼者是真正的消費人群。

在一物一碼生態中，必須依靠以下四個階段去部署，才能實現真正意義上的轉型。

1、結合場景，實施飽和攻擊，建立掃碼認知；

2、構建多樣化權益閉環，強化使用者留存；

3、跨界合作，借勢熱門IP，搶佔使用者心智；

4、依託大資料，深挖使用者社群營銷轉化。

很明顯，克明面業已完成了第一階段的佈局並開始執行。針對終端消費者、 市場區域化智慧決策、產品防偽和質量追溯等問題，克明藉助一物一碼的領導者米多大資料引擎，首先將以兒童系列高鈣、營養掛麵 作為切入點。通過掃碼有獎的形式，刺激終端消費者。

在包裝內加入具有智慧營銷功能二維碼的小卡片，使用者購買克明的兒童系列產品，掃碼即可領取紅包，再加上千萬個紅包、綜合中獎率接近100%，無疑讓消費者成為克明品牌的傳播者。同時，在後期開展“一碼多獎”功能，實現品牌活動的快速推廣、傳播，獲得更高的新使用者流量和產品新購率，同時提升產品的復購率。

在完成第一階段的部署之後，緊跟著便是第二、第三、第四階段的籌備了。

如想了解克明面業的詳細解決方案，可以私聊我~

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

對產品進行價值點挖掘，確認品牌優勢，對品牌進行定位，然後包裝，具體營銷策略及推廣！您的產品不瞭解，現在只能簡單說下，你得想好是網全國市場賣，還是當地市場，客群是不一樣的，根據客群的特產更好的去做。我自己開了營銷策劃工作室，做了很多品牌。

合適的營銷方案才是適合你的，網上求來的都不能用。為什麼這麼講？

好的營銷方案必須符合以下幾個特徵？

1、當前的市場環境是個什麼樣子。這個環境有沒有你的產品結合的熱點，發展的趨勢是個什麼樣子，你的產品的獨特地方能否體現。

2、產品是否想清楚了。你的產品能不能3句話以內把這個事情講清楚，我的說的講清楚一個是你講清楚，一個是消費者他能很快聽懂。

3、目標消費者確定了沒。你的目標消費者是誰，他在那裡，他如何購物，去經常去哪裡購買這些產品，購買後怎麼消費，和誰一起消費，在哪裡消費，什麼情況下才會消費。

4、你準備怎麼告訴你的目標消費者。告訴他什麼，在哪裡告訴，怎麼告訴，如何讓他相信，相信後怎麼讓他形成購買？

5、你的渠道。讓他去哪裡購買，費勁嗎，需要走很遠嗎？

6、價格策略。有沒有讓消費者感覺物有所值，我說的物有所值是相對的。最少在理論上和心智的認同上讓他覺得很划算很合適。

一、市場分析.............................................................................1

1、目標市場.........................................................................................................1

2、市場定位.........................................................................................................1

二、消費者行為分析.................................................................1 1、文化因素.........................................................................................................1

2、社會因素.........................................................................................................1

3、個人因素.........................................................................................................2

4、心理因素.........................................................................................................2

三、競爭對手分析.....................................................................2 1、快餐店.............................................................................................................2

2、校外的小吃.....................................................................................................2

四、營銷環境分析——SWTO 分析.........................................2 1、優勢.................................................................................................................2

2、劣勢.................................................................................................................3

3、機會.................................................................................................................3

4、威脅.................................................................................................................3

五、營銷策略.............................................................................3

1、產品方面.........................................................................................................3

2、價格方面.........................................................................................................4

3、銷售渠道策略.................................................................................................4

4、服務方面.........................................................................................................4