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1 # 60秒懂車
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2 # 老_啊_陳
這個是我自己在過去的工作期間的事,我也做了幾天。
首先,不管是那樣的加油站,前提是掙錢。
其次,為了掙錢而花錢是必須滴。
這裡面的關鍵是咋掙錢?咋透過花錢去掙錢?
覺大多數人認為,加油站⛽咋的都能掙錢的!其實是錯誤的。購銷空間利潤,除去各種費用後,大部分都是搞點小動作,才能贏利。
這個小動作,一般的就是給職工加點福利待遇。但是,它給加油站帶不來大的利潤空間。
能給加油站帶來大利潤空間的,是那些耗油量大的單位和長途車。
大單位裡的車多,當然耗油量大。
而長途車,不僅單車耗油量大,有可能是大的車隊。那樣的話,就更多的車來加油。
咋能拉來這樣子的單位和車,就是加油站老闆或者老闆用的人的能力問題了。
這樣子的話,就需要用各種各樣的人和銷售技巧了。
咋樣做?運用華人的營銷策略。
首先呢,加油站的這個油品的毛利率比較高,一升汽油大概零售價和批發價之間大概有兩塊錢左右的毛利率。
其次呢,就是加油站的競爭越來越激烈,大家都想賺到這個錢,所以呢,就希望做一些促銷手段,來自己的加油站加油。。
但是單純的降價的拼價格呢,沒有任何意義是吧,所以呢他們就會覺得損失更多的利益,所以他們就會採用這種促銷方法。
對那些著急平時加油的人就不給促銷,如果。是周圍的附近居民,你都是定期一週或者兩週加一次油,讓我給你一個促銷手段呢,就讓這部分客戶了也不會流失。