提高展覽的本質與效果

如何提高展會的效果並不是一個秘密，但重要的是要回歸展會的本質，即組織者首先要搭建一個專業的平臺，使參展商和專業觀眾能夠滿足彼此的需求，從而獲得真正的利益，真正的利益就是實際的交易。

關於展覽的性質我在前一篇文章中也提到過，許多參展商說他們參加展覽沒有效果，主要是因為他們沒有領會展覽的性質。

因此，參展商必然需要考慮更多專業觀眾的需求，如何把握專業觀眾的心，才能更有效地把握實際交易。

建議參展商做好這十件事：

1、參展是一個非常好的提升銷售人員能力的機會。

展方應做好展覽前的銷售人員培訓工作，並在展覽現場透過各種定量評估指標，如銷售熱情、銷售韌性、銷售言語和行為、瞭解客戶真實需求等，提高銷售人員的綜合能力。

2、參展商的市場部或者是品牌宣傳部，要做好現場瞭解競爭對手的工作。

通常展會現場總會碰到幾家做相似產品的展覽會商，所以做好知己知彼才能百戰不殆。

3、參展時樹立及宣傳公司及品牌形象的平臺。

無論是特裝展臺還是標準展臺，請注意把展臺收拾好，注意細節問題，比如楣板上的文字是否拼寫正確，地面各角落是否清潔，地面是否有水，展櫃展板是否有汙漬，是否有明顯的灰塵，參展人員的形像是否良好、熱情到位等。

4、參展其實是一次市場促銷機會，以此節約參展商的相關廣告費用支出。

請在展覽前制定促銷計劃，量化促銷的效果，實施，誰將做什麼，並提前進行推廣人員的培訓。