可能有以下幾個客觀原因：

第一：賣茶的太多了，競爭勁烈（還有很多微商），而且產品本身的差異性很小，消費者很難分辨；

第二：喝茶的人群相對固定，且購買渠道專一；

第三：用茶送禮的少了，特別是高階茶葉，大部分都是送禮用的，真正自己消費的不多。

在看看可能存在的自身原因：

1、自身的營銷思路有待改善，都做電商，流量就那麼大，如何在有限的流量中把茶的消費者吸引過來，這本身就是很難的事情。不要單純的指望著透過廣告的方式來引流，那些過來的都不是對茶葉的忠實消費者；

2、自身品牌的塑造，現在大部分茶葉都是按照產地來塑造品牌，但是同一產地的茶葉太多了，憑什麼相信你？為什麼只買你的？

3、價效比的問題，送禮的除外，重點是對茶葉有穩定消費的人群的聚集，每天喝自己茶葉的人，對價格還是比較敏感的。

在考慮銷量問題的時候，一定是綜合因素，絕對不是單一的某一個原因造成的。另外，所有產品的銷售都要有一個過程的積累，不能操之過急，目標制定的過高，會讓自己喪失理智。

這個問題我是外行人 、我只能跟大家探討一下。

現在是網路時代網上購物成為了生活中不可缺少的一部分、我想大家都有在網上買東西的經驗。那我們就來分析一下為什麼？

第一：你的產品定位是什麼樣的人群、你的產品質量有沒有過硬。

第二：你跟你的顧客有沒有交流、茶是一個交流的文化產物。