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  • 1 # 孫子李兵解讀

    腦白金曾大量發行一本科普刊物《席捲全球》,這本刊物稱腦白金的主要成分是“松果體素”,“松果體素”1995年在美國引起轟動,相當多的專家、學者以書籍和論文的形式公佈了“松果體素”的研究成果,即刻在全球引起了“松果體素”熱潮。

    “松果體素”席捲全球為腦白金的面市提供了充分的背景依據與新聞材料。“松果體素”為腦白金的產品內涵注入了新的活力,也為產品理論體系的形成提供了重要科學依據,這樣腦白金同其它產品就拉開了距離。

    步入中老年的人沒有不擔心衰老的:女人怕容顏易逝、更年期到來、體態臃腫、美麗不再;老人怕疾病纏身、老態龍鍾、臥床不起、不久人世。這是人性的弱點。有了“年輕態”的大概念,中老年人怎能不對腦白金躍躍欲試呢?有了“年輕態”的大創意,什麼色斑啊、老年斑啊、更年期啊、皺紋啊、白髮啊,各種老年性疾病都可迎刃而解,保持“年輕態”,生活更有質量,這是公認的定律。

    老年人便秘和失眠的相對人數及絕對人口基數都相當大;腦白金,年輕態,健康品也符合老年人的心意。但要最終達成市場效果,老年人的購買能力和購買心態是一個大問題。尊老敬老是中國幾千年傳承下來的傳統文化,就是這個中國的傳統倫理文化解決了腦白金最關鍵的營銷難題——由年青人來買腦白金,送父母健康,表子女孝心。

    “今年過節不收禮,收禮只收腦白金”,這句在中國唱響大江南北的歌謠式經典廣告由此誕生,開始了長達十幾年的熱銷。

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