管理諮詢公司貝恩公司聯合凱度消費指數釋出中國購物者報告系列之一,對2018年的快消品市場進行解讀。分渠道來看,2018年快消品在電商渠道銷售繼續保持強勁增長,但增速出現了首次下滑。
以前用電商圖片助手採集批次平臺的優質商品,上架到自己店鋪的模式已經過去了。
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1 # 天豚新零售
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2 # 初級財經內參
快銷品電商渠道增速放緩因素如下:
1.線上流量紅利開始慢慢消失,流量成本越來越貴,快消品毛利低,市場投入費用少。
2.快消品不同於其他屬性產品,他的最大優點便利性,隨性消費場景一般不會選擇電商渠道(比如口渴隨時買水),家庭消費場景最大的問題就是物流配送成本問題,比如買2件水重運輸麻煩,快遞員因為太重不喜歡送,銷售商因為配送成本高。
3.線下現代化通路越來越完善,比如美宜家,7-11,全家,這些便捷系統全國門店快速擴張。購物環境變好,消費便利性越來越高。消費者願意選擇!
銷售商該如何致勝:
1.O2O,做好線上線下結合,比如淘鮮達,京東到家,餓了嗎,美團。這些平臺可以快速解決消費者的便利性又可滿足即時性。
2.產品升級,改善毛利結構。轉型高毛利產品,做家庭消費場景產品。
3.規模化,擴大邊際效益。如天貓超市,規模化有固定倉儲,供應鏈體系,有完善物流體系。
因為電商渠道的流量越來越貴了,大部分人無力高額的流量費用,且流量的轉化也不一定很理想,相當於花錢買了很多無效資料,所以大部分人還是應該走全渠道,也就是我們說的線上線下相結合的辦法,這樣能夠保證我們的會員是真實存在的,也是我們的使用者群,可以做精準營銷。