銷售的定義就是把一件物品買個有需要的人，講究的是一個供求關係。

咱們賣一件商品，就得了解本商品的定位。

這件商品屬於什麼種類的？

質量和檔次如何？

價格區間在什麼位置？

定位人群是怎麼樣的？

從這些問題去著手。

從上面的幾個問題出發，我們瞭解到產品的基本資訊，就可以決定售賣於什麼人群。

舉個例子：

你是賣代購的正品口紅，買口紅的主要傾向於女生，年齡18歲以上。

售賣口紅的檔次400多元，這時又可以細分買這類口紅的是22歲以上的職場女性，她們有這個需求，也有足夠的消費能力。

確定了銷售物件，我們該如何篩選這類物件呢！首先篩選出你已經知道符合定位的人，劃分到一個類裡，下就要找出你不知道的定位人群。

從中篩選出未知的銷售對進行分類，你賣東西最先相信你的往往不是熟悉的人，而是陌生人。

銷售方式是很重要的，買家很注重買的是不正品，質量有沒有保證。這時候你就得展示可靠的進貨來源，讓對方放心。畢竟生意不是做一次，口碑也很重要。商品為什麼值這個價格，如果是大眾品牌大家都瞭解，小眾的話就該列舉產品的個性引數提供客戶參考和對照。

時常進行換位思考，如果你是客戶你會買這個商品，很多問題都會迎刃而解。