直入重點

我覺得B2B的新媒體有三條路

1、常規打法

正常來說，我們做新媒體營銷，首先會分析使用者群體，弄清楚使用者需求，找到他們在哪裡，然後才針對性的做營銷和推廣，但是B端使用者比較特殊，一方面是他們的量少，一方面是決策人不固定，或者說層級太多。那麼這個時候，常規打法，也是要根據實際情況，比如是針對什麼行業，什麼職位，什麼級別的人作為我們的KP使用者。我舉個例子，很多B段使用者想要搞定人事行政部門，那麼這個群體，我個人覺得是不小的，其實就可以當做C來運營新媒體即可，人事行政多為女性，多出現在CBD或者寫字樓區域，線上也有專門的渠道，比如招聘網站等等。

2、農村包圍城市

B端的存在是包含了很多個C，還是舉例，我們針對的B端是教育行業，可能是幼兒園，可能是學校，可能是培訓機構，那麼這個時候，除了針對性的做B端的動作之外，還可以直接面向B端的使用者群，從他們的使用者著手，當我們有了很多我們使用者的使用者的時候，無論是談判還是資源置換，還是運營思路，都會開闊很多。同時，當用戶的使用者都認可了我們，也就不難形成口碑效應，讓我們的使用者信任了。

3、專業化路線

一個行業一定有標杆，一定有所謂的“行業專家”，當然，我們不要專家，要專業，當我們成為一個行業內有些影響力的專業形象了，去擊打我們想要的B端就容易了，這個時候就不是推廣而是吸引了。舉個例子，針對餐飲行業，就突出餐飲行業的專業性，針對教育行業，就突出教育行業的專業性。