她平時節日會發祝福，也會偶爾約吃飯。雖然每次吃飯我都堅持AA制，但是她總是搶著或者偷偷買單，在這期間她從沒提過合作，她說就是要結交我這個朋友，搞得我非常不好意思，雖然我知道沒有無緣無故的好，但是她沒有跟我直接提合作至少讓我沒那麼重的心裡負擔。後來有合作機會的時候我第一個想到了她，她有什麼需要幫忙的我能幫的也是儘量幫。

這個要看客戶在專案中的職位，及可能有專案的時間。現在騙吃騙喝的不多，但也有，起不了什麼作用，最多提供一些模糊訊息。如果他是負債人但長期內沒有專案， 你僅僅請他吃幾頓飯也沒有什麼作用，可能轉身就把你忘了，請他吃飯的人多了。

要把銷售當成自己生意來做，才能開啟眼界擴寬思路，其中成本意識是很重要的，也和我們的收入掛鉤。雖然說一頓飯錢不多，但一兩年沒專案，也是不小的開支，更架不住客戶多。一個專案中，重要的人物有三類人，決策者（高層），提方案的（專工），使用者（幹活的）。沒有專案時，要和使用者保持電話溝通，獲得訊息，見面時送點小禮物就行，專工要讓他認可你們產品，有專案時再去獲得產品認可就倉促了。如果和決策者沒有私交，人家也不會出來吃飯，如果這時你能和高層搭上關係，是你的本事，花錢就不要計較，會有回報的，不過人家真看不上一頓飯。

可見前期的工作和吃飯關係不大。