礦泉水和純淨水由於商品特殊性，一瓶水大部分成本其實在運輸成本里面，所以建議你市場從自身周邊慢慢做起，推廣千萬不可以冒進，先從本地市場做起，水的品質一定要符合國家衛生標準，瓶子的材質一定要健康環保，千萬不要做劣質水來害人，心地善良好運自來。首先你可以去聯絡一些副食品店把水拿給他們代賣，賣完補貨才付上一筆款。最初的價格不能賺錢保本就可以了，然後還可以在廣場和學校、街道附近搞些免費領水活動為你的品牌宣傳造勢，參加一些當地政府組織的食品和農產品推介會，總之一句話往品牌化發展走，飲用水走雜牌路線是沒有市場的。

價格一定不能太高了，品質再好它不外乎也只是一瓶水而已，比如恆大冰泉剛剛上市的時候以為自己有錢廣告鋪天蓋地宣傳零售價定個5元一瓶以為大家會買單，當時許家印還送了很多恆大冰泉給馬雲，馬雲還調侃說家裡水太多了都喝不完煮飯都用這個了呵呵，結果是首富雖然可以用冰泉煮飯，但是市場卻不認可啊，有2元一瓶的農夫山泉我為什麼要喝你5元一瓶的恆大冰泉。

賣不動咱們降價賣總行了吧，現在雖然改賣2元一瓶了，但是飲用水這個市場已經被龍夫山泉、怡寶佔去大半江山一時半會也無人能撼動，恆大冰泉在這裡丟失的不僅僅是市場份額還有最珍貴的誠信，本來2元的水你卻要先賣5元等賣不動了再來賣2元，有不有種被欺騙的感覺呢，如果當時上市就定位2元一瓶的話那現在效果就不一樣了，從這點可以看出恆大在飲用水這塊市場的戰略分析和定位是失敗的。

一.產品的運營，要知道該產品的目標受眾以及產品定位。受眾屬於小眾產品的就要直銷經營，做市場調研瞭解目標群體需求指數計算需求與供應比值。再根據內向計劃做產品直銷。前期廣告運營只需針對部分目標群體即可。

受眾屬於大眾型產品可以製造三款不同型別的但主打中等價位產品，盡力衝刺高等產品，而低端產品價格要與中等價位基本持平做心理型消費供應。前期廣告不需要介紹水和廠商，需要開展水源地免費環保觀光製造環境輿論，進而以地養水，以水養場這樣做為了以後其他產品銷售有幫助