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1 # 戰略菌
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2 # LastDreamer
作為一個運營過線上平臺的過來人,建議你做輕或者放棄線上模式,因為線上獲客的成本,太貴,不是一般人能承受的,這是第一點。
第二點,生鮮超市做小了就是錢大媽那種模式,覆蓋周圍小區,做大了就是河馬生鮮,覆蓋一個片區。很明顯,你是要做一家生鮮超市,不具備連鎖效應(品牌傳播和低成本),只能在自己熟悉的地段做,這地段一定要支撐起你最初的業務。
第三點,你很快就會發現,你做好了之後,一些連鎖品牌也計劃在你附近佈局。這才是最嚴酷的。如果他們進來了,你怎麼辦,不提前想好,就等於砸錢買經驗。
第五點,起步階段,線下推廣才是重頭戲,雖然粗笨,但想想去生鮮超市買菜的人群畫像,比如,大媽居多,面對面溝通的效果會更好。
第六點,都是首先照顧附近的居民,生鮮的渠道以及貨真價實很關鍵,口碑效應很重要。點點滴滴積累的名聲,是最強的生意武器。
祝心想事成!
但是,剛開始開生鮮店與他們還是不一樣的。
線上模式,無非就是開通網店,可以入住天貓,因為前期你不不可能自己投資做平臺,是最好入駐。
然後就是引流,網上的客戶維繫的好,並且你的服務得到認可,那麼就會回購。
然後線上和線下就聯合起來了。可以參考一下面這個圖。
線上引流到線下,線下吸引顧客關注線上產品。這樣迴圈著起來使用。
至於利潤,這個不好說,得看你的實際客流量
還有個就是配送問題處理好,生鮮的話,可能只能近距離配送。所以距離限制了,最好同城配送。
可以看一下河馬生鮮的運營模式。