如果按照旅遊供應鏈的垂直分紅，可將旅行社分為批發商和旅遊零售商等。批發商要向上遊要素企業去採購產品，諸如機票，門票，住宿，餐飲等打包成一個旅遊線路，因為批次採購，批發商可以有很大的折扣，再加上自費和購物返點，這些是旅行社盈利點所在。批發商的產品要透過零售商分銷出去賣給遊客，會給零售商一個結算價格，零售商再加上一定的利潤賣給遊客。

涉及到的主要兩方面是組團社和地接社，有些可能還會涉及到中間的批發商等。

組團社根據客戶需求或者產品經理的想法設計某條線路，然後向地接社或者批發商詢價。地接社根據組團社的線路進行資源預採購或者詢價，其中可能包括機票、酒店、用車、景點門票、餐廳等環節。然後給出一個初步的報價，並與組團社協商線路中可能存在的問題或者需要最佳化的地方。等線路和價格確定後，會簽署合同。接下來組團社會拿著線路進行宣傳銷售，同時地接社會根據確定的線路提前採購機票酒店門票等資源。經過一段時間的宣傳推廣後，等組團社收了客人併到了出團日期後，組團社的領隊會帶領客人到達目的地，當地的地接社導遊就根據行程帶領客人進行遊覽參觀了。在此過程中組團社也會監控整個環節執行的如何，服務質量是否有保障、客人出遊是否順暢等。如中途碰到突發意外情況，地接社還會和組團社臨時緊急協商，保障客人的安全，並儘量讓客人玩的開心。裡面的利潤點主要是銷售價和成本價之間的差額。這個就需要線上路設計時提前做好成本核算。當然以上說的是純玩團。市面上也有一些做低價購物團的旅行團，售價還低於成本價的，這個只能靠帶客人進購物店，拿購物返點來獲取利潤了。

整個流程環節可以參考下圖。