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  • 1 # 使用者凱利

    這是一個表面上看很難兩全的問題。理論上說,市場需求是客觀條件,個人優勢是主觀因素,只有將兩者有機結合起來,才能取得成功。但實際上很難有兩全的情況,不對稱是市場發展的常態,正確的選擇是,具體情況具體分析,在自己的優勢領域發現市場機會,利用自己的優勢,透過競爭獲取市場地位。

    如何把握好這一點,有如下原則可供參考:

    在自己的優勢領域發現市場機會。市場是無限發展的,需求是由企業家創造的。在網際網路時代以前,沒有人預測到電商會出現,而馬雲準確的判斷出新技術與市場相結合,會創造出驚人的市場需求,於是電商應運而生,現在已經改寫了零售服務業的格局。可見在自己熟悉的領域發現市場,發現需求,成功的機率將會很大,試想馬雲如果不是十分熟悉網際網路,就不可能發現和發明電商的經營業態,更別說滿足市場需求了。

    在實際生活中,很多熟悉的領域都有領先者經營,很多產品和服務都有人提供,這是市場常態。問題的核心在於,你是不是具有自身優勢,能提供跟別人不一樣的、具有獨特價值的東西;或者你提供的東西雖和別人一樣,但價格卻比別人便宜。如果你認為你能做到以上兩點中的一個,那你就具備了優勢地位,就可能在市場中擊敗對手,獲取應得的市場份額。

    當然,並不是個人什麼資源都具備,才可能去創業。資源是可以獲得的。假如你確有獨特的市場機會,有好的產品創意,大可透過合夥合作眾籌等方式,聯合其他人創辦公司,以獲取自己原來不具備的條件,將產品和服務推向市場,相當一部分創業者走的是這樣一條道路,成功是有先例的。

    總之,從成功的機率來看,不熟悉的領域不做,沒有自身優勢的領域不做,能夠獲得資源的領域可以做,當然前提是你自己要有核心資源。

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