營銷的基礎首先是建立信任，首先你可以先推出1套免費的試聽課，讓客戶免費體驗讓客戶對你進行了解建立信任，然後讓招生人員去推廣你這套試聽課程，後續再對客戶進行後續跟進，然後轉為成交。

關於課外輔導機構的營銷策略，

第一步，要判定產品服務的特點。是靜類培訓，還是動類培訓。是素質培訓，還是思維培訓，還是技能培訓。

第二步，根據第一條的判定，設計學員體驗課程的方式。目標是，一旦使用者參與體驗，就很大機率能夠成交。

第三步，分解營銷渠道，優先順序建議如下

1，老客戶推薦新客戶，可以設定機制，激勵課程購買人願意推薦新客戶。可以用現金，或者特權，或者榮譽等作為激勵手段。

3，運用各種推廣手段，線下定點地推也好，新媒體目標使用者群廣告投放也好，渠道分銷也好等。注意點是，每個營銷渠道必須有效果評測方式，一般不外乎資訊獲取成本，活動參與成本，成交付費成本等的統計和的分析，以不斷的增加渠道，優勝劣汰渠道等。

4，策劃活動，自品牌獨立活動或者聯合相關品牌活動都可以。用活動啟用老客戶，自己的宣傳觸達資源，外部的宣傳觸達資源。

關於具體的策劃活動的方式，每年很多節日可以作為策劃點，機構本身的新品新業績也可以是策劃點，甚至社會熱點也作為策劃點，此處不多說。

以上是培訓類營銷的目前常用的思維方式，具體的營銷創意則需具體而議，此處不多說了。

如何做好營銷？首先得是跟客戶建立起信任，讓他對你產生信任，介紹好的產品給她，其次就是在收穫到很多客戶時如果很難管理，我推薦你使用一個比較方便的輔助工具，裡德助手，這個裡面的一鍵群發，親密群發都很適合維繫客戶。