近日，OPPO官方公佈了自己的最新一位明星代言人，楊紫成為OPPO明星家族新成員。截至目前，OPPO明星團隊已經有迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆、TFboys、楊紫等強力巨星，可謂陣容豪華。

去年十一長假的時候，楊紫就曾與OPPO有過一次密切的合作，楊紫出現在杭州某商場跟路人聚眾玩了王者榮耀。這是OPPO聯合該商場的一次公關營銷活動，但當時人們更加關注的是，這位90後當紅小花旦是否會加入OPPO的明星代言團隊，現在看來猜測成真。

OPPO和VIVO，熟稔娛樂營銷，一直走的都是明星路線，憑藉明確的使用者定位和相對應的產品策略，再加上“冠名熱門綜藝節目+一線明星代言+密集線下渠道+全網營銷”的品牌推廣路線，讓OPPO、VIVO雙雙進入了中國產手機排行榜的前五名，並且後勁十足。

所以，當我們需要做明星代言的時候，首先要選擇符合品牌訴求的明星，需要將明星最大限度的推上前臺充分呈現，最重要的是將明星如何在認知中與自己的品牌深度關聯起來，才能獲取到更大的明星紅利。按這個思路，再看上述吳秀波與海清代言的神州專車廣告，一個簡單的舉牌動作，讓神州專車僅僅的與兩位明星關聯在一起；再比如，黃渤代言的人人車，一個簡單的手勢，在受眾心智中留下深刻印象，讓人人車充分汲取到黃渤的紅利。

代言人對一個廠商而言，大致有【提升市場聲量】、【拉動新機銷量】、【塑造品牌形象】等幾個方面的訴求。從「市場聲量」、「換機轉化」、「品牌形象」等3個角度，可以全方位的評估手機廠商代言人的代言效果。我們把OPPO的手機代言人的代言效果放在明星手機代言的大環境來看資料。

手機廠商和代言人的相關資訊主要出現在科技數碼類別

手機廠商的代言營銷聲量主要產生於科技數碼類別。王源+OPPO，易烊千璽+OPPO的相關資訊產生自娛樂類別和科技類別的比例相當。陳偉霆+OPPO，李易峰+OPPO，相關資訊聲量產生於科技數碼類別的比例高。

市場聲量：陳偉霆代言OPPO的市場聲量高，佔OPPO所有市場聲量的比例高

廠商選用代言人的首要訴求，是依託代言人在粉絲群體中的市場號召力，拉昇自身品牌的市場聲量。另外，代言人在廠商所有市場聲量中所佔的比重，也體現了這個代言人對於廠商的重要程度。

由於代言人開始代言手機品牌的時間並不一樣，直接對比代言人和廠商的市場總聲量並不公平，因此我們選用了日均聲量的評估方式，即：

日均聲量=某代言人和所代言廠商同時出現的相關資訊閱讀量/該代言人17年代言天數

除代言人為廠商帶來的日均聲量之外，代言人在廠商所有市場聲量中所佔的比重這一指標也很重要，這體現了一個代言人對於廠商的重要程度。從這一維度看，陳偉霆和李易峰是OPPO眾多代言人中的佼佼者。陳偉霆和OPPO同時出現的資訊的閱讀量，佔到OPPO所有資訊閱讀總量的6%左右。

在代言人市場聲量的效果評估部分，有日均聲量和聲量貢獻佔比兩個影響因素，而聲量貢獻佔比這一因素，跟廠商自身的營銷策略有較大關係，因此在加權評估時，我們會賦予日均聲量這一維度更大的權重。

換機轉化：OPPO的代言人最能影響使用者換機。換機後OPPO的留存使用者對王俊凱最感興趣，從其他品牌流向OPPO的使用者對楊洋更感興趣

除了拉昇市場聲量，透過代言人的市場號召力和帶貨能力，轉化潛在的購機人群是廠商的另一訴求。

手機市場已近飽和，所有的轉化都來自存量市場。存量市場的代言人轉化又分為兩個部分，一個是透過代言人，提升原使用者的忠誠度，使之留存。另一個則是透過代言人吸引其他品牌的使用者在換機中流向自己的品牌。

我們評估了全部22位代言人，在代言某品牌之後，該品牌的留存使用者（換機時選擇原品牌）對其的感興趣程度。我們發現，王俊凱代言OPPO之後，OPPO的留存使用者對王俊凱的感興趣程度較高。

這意味著，王俊凱可能對他們繼續選擇OPPO，產生了很大的促進作用。

而在拉新這個層面，從代言之後，楊洋在其他品牌換機流向OPPO的使用者群體中興趣TGI值高達252，這一值在所有代言人中排名第一。這代表，其他品牌換機流向OPPO的使用者，對楊洋的感興趣程度遠高於全網的平均水平。楊洋可能對他們在手機選擇上的改換品牌起到了正向作用。

在代言人的粉絲轉化效果評估上，由於安卓廠商的使用者換機留存率偏低，對品牌的忠誠度不高，換機中新使用者所佔比重更大，因此我們賦予代言人的拉新能力更高的權重。

從粉絲轉化效果的評估情況來看，前四名均為OPPO的代言人，TFBOYS的手機帶貨能力非常強。OPPO的代言人既可以有效的促進老使用者留存，又對其他品牌的使用者有明顯的拉動作用。

品牌形象：其他品牌的使用者對胡歌代言榮耀評價高，OPPO代言人中非品牌使用者評價最高的是易烊千璽

代言人的選擇，對廠商而言是一個長線的營銷點，除了能在當下拉動銷量和聲量之外，更可以利用代言人自身的公眾形象與產品形象相配合來傳遞產品定位，讓潛在的客戶群體感知產品調性，即使當下使用者不會換機，也提前佈局與建立使用者對品牌的認知和印象。

對於老使用者而言，換機時繼續選擇原品牌的決策，基本是基於之前的使用體驗所作出的，受代言營銷的影響較小。因此，代言人對品牌在品牌形象和口碑上的幫助，主要目標受眾是非代言品牌的使用者。

代言人代言效果總評：王俊凱是17年OPPO代言效果最好的代言人

代言人的代言效果主要體現在市場聲量、換機轉化、品牌形象三個層面上。換機轉化所帶來的銷量提升，是代言人效果的“最硬體現”，因此在評估總體效果時，我們會賦予代言人在粉絲轉化上的能力以更高的權重。

OPPO的廣告大家應該都耳熟能詳，絕對都見到過！像經常響起在耳畔的“充電五分鐘，通話兩小時”、“前後兩千萬，拍照更清晰”等等。而OPPO的代言人隊伍更可謂強大，下面讓我們先看一下其代言人團隊。也...也...也太多了吧！這得花多少錢啊！ 應該再沒有哪個手機品牌有這麼多代言人了？？？ 在臺灣地區還有田馥甄……看這套明星陣容，都可謂人氣與流量兼備。那麼誰的代言效果最好呢？看完資料分析，代言效果最好的是胡歌，但是他代言的是榮耀。OPPO代言效果總評最好的王俊凱，緊隨其後的是楊洋、易烊千璽、王源。可以看出TFBOYS的代言效果是最好的，三小隻的影響力果然不同反響。

對於我來說٩(๑^o^๑)۶

周杰倫

為什麼？

你問我為什麼？

因為自從周杰倫代言了oppo

我就只討厭vivo了瘦倫時代哈哈哈