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1 # 失敗者的思考
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2 # 帶你從零開始創業
不知道店主開的什麼店?但是可以簡單的聊聊開店的一些心得!
一個門店想要盈利從大的方面需要兩個條件:
1相對高的利潤
2相對低的成本
盈利=利潤-成本
而利潤怎麼來呢?
數量✘單臺毛利
數量通俗點講就是獲客,你的獲客渠道是什麼?坐等?說實話現在坐商已經很難生存了!除非你的店面有很大的自然流量,店鋪位置相對可以!正確的做法是主動獲客,列出現在行業的渠道看看哪些是自己可以利用的:
抖音
淘寶電商等等。同時一定要注意回頭客,這是一個門店長盛不衰的根本,而具體的提高客戶粘性,增加回頭客戶的方法你可以參考《回頭客》這本書,因為它是一套系統性的方法,很難用一句話兩句話解釋清楚,有時間可以自己慢慢學。
二八原則在這裡再合適不過!用百分之八十的精力去做百分之二十的事,從百分之二十的事收穫百分之八十的收益!單臺毛利是一個品牌的核心能力,需要不斷積累,不能一蹴而就!
而成本來說,是相對來說難做,但是又很難改變的!
房租,人工兩個重頭!這個需要自己考慮了,我就不展開講了。
我開了個店鋪20平。幾個月天天虧,怎麼才能盈利?一個20平方米的店鋪、幾個月了、天天虧,這是個大問題,解決這個問題,你先問問自己以下幾個問題:
1、為什麼選擇這個店鋪?是位置好?人口密集?還是租金低?
2、為什麼選擇經營這個商品?是周邊居民需求?是同行業集聚的市場?
3、開這個店鋪時計劃如何經營?自己是按計劃去做了麼?是什麼原因沒有實現你預定目標?
當回答完這些問題後,你自己就知道為什麼天天虧,也就找到了怎麼才能盈利的答案。
祝你早日實現盈利!