分別兩項來說。先說應收賬款的質量如何把控。

首先，企業需要建立信用評價制度，即具備什麼條件的客戶才可以達到賒銷的信用標準和條件。客戶的資信程度可以用5個方面來評價，客戶的品德、能力、資本、擔保和條件。

第二，設立賒銷審批許可權，嚴格信用審批，賒銷客戶的審批、賒銷額度的設定要有客觀的評價標準。

第三，完善合同條款，對於客戶的付款方式、歸還辦法、歸還期限、違約責任等做出明確規定，約束客戶及時付款。

第四，制定有效的激勵與警戒機制，將回款率與業務人員的績效工資掛鉤，由專人負責定期考核，督促業務人員及時回款。

再說說如何識別應收賬款的風險及應對。

1.建立應收賬款賬齡分析，定期評估客戶信用風險，及時採取應對措施。

根據應收賬款賬齡，判斷回收風險。賬齡實時間越長，回收難度越大。一般超過半年的賬款回收率57.8%，超過1年的賬款回收率26.6%，超過2年的賬款收回率只有13.6%。

2.建立逾期催款制度。對於逾期的應收賬款，應當透過各種催款措施及時回款：

（1）電話信函催收；

（2）去客戶單位面談；

（3）採取法律手段。

3.建立定期拜訪客戶制度。定期拜訪客戶，可以及時瞭解客戶的經營現狀，及早發現客戶在資金、經營出現的重大變化，及時採取應對措施。