根據我的多年經驗如果專案走快銷模式，其實在開盤前的準備更為重要，因為開盤其實也是一種造勢行為，開盤效果好一般都能達到庫存量一半以上（指實際成交量，當然也跟開發商開盤拿出來的房源及其他政策相關），開盤為的是一炮打響，所以前期蓄勢尤為關鍵，以致會影響到開盤後，所以我先從兩方面講一下我認為有效的方法。
第一方面就是開盤前的準備工作:1.確定開盤優惠力度，房源情況，銷售政策，促銷亮點及分銷政策等方案，作為對外推廣基礎資訊；2.廣開渠道去拓客蓄客，這一點尤為重要，切實決定開盤當天的到客量及客戶質量，從而決定成交量。去找各大分銷中介平臺洽談指定期間內的主力地毯式推廣，透過各大網路平臺廣告把開盤訊息放出去，每日滾動式定時定量傳播關鍵資訊，收集邀約客戶，並做好跟蹤登記，當然這一步的前提一定是上面所提到的分銷政策力度大，能夠刺激到積極性。另外除了分銷中介外要針對專案客戶群體進行宣傳，（例如中老年就去廣場，青年就去商場）傳統的戶外廣告，電臺廣告，紙質廣告等多條腿走路，這個要根據所在城市具體規劃。除了以上兩種渠道外當然還有收集購買有效資訊的電話營銷，和公司大資源客戶的專場推薦會等，總之就是儘可能讓更多的人獲得收到開盤具體資訊。3.收集整理各個渠道反饋回來的資訊，統計資料粗略估計開盤當日的到訪量，如果人數達到預估就策劃指定搖號、排隊等參考“飢餓營銷”手段，若人數不樂觀可以考慮是否請臨時人員烘托帶動氛圍，保證當日銷售氛圍熱烈。4.結合之前指定的優惠政策在開盤當天增加抽獎送禮等環節，這個主要是保證已成交客戶能夠滿意而歸，消除成交後的冷落感，禮品也可刺激到猶豫客戶。
第二方面其實就是開盤後分析應邀未到場客戶原因，和到場未成交客戶情況，確保資源利用最大化，另關鍵一點就是已成交客戶維護。這點至關重要，剛成交不久的客戶會有積極性，還處於興奮狀態完全可以讓客戶去輻射他的周邊，效果會很好，而且成本低，質量高成交率也高。一定要趁熱打鐵！
根據我的多年經驗如果專案走快銷模式，其實在開盤前的準備更為重要，因為開盤其實也是一種造勢行為，開盤效果好一般都能達到庫存量一半以上（指實際成交量，當然也跟開發商開盤拿出來的房源及其他政策相關），開盤為的是一炮打響，所以前期蓄勢尤為關鍵，以致會影響到開盤後，所以我先從兩方面講一下我認為有效的方法。
第一方面就是開盤前的準備工作:1.確定開盤優惠力度，房源情況，銷售政策，促銷亮點及分銷政策等方案，作為對外推廣基礎資訊；2.廣開渠道去拓客蓄客，這一點尤為重要，切實決定開盤當天的到客量及客戶質量，從而決定成交量。去找各大分銷中介平臺洽談指定期間內的主力地毯式推廣，透過各大網路平臺廣告把開盤訊息放出去，每日滾動式定時定量傳播關鍵資訊，收集邀約客戶，並做好跟蹤登記，當然這一步的前提一定是上面所提到的分銷政策力度大，能夠刺激到積極性。另外除了分銷中介外要針對專案客戶群體進行宣傳，（例如中老年就去廣場，青年就去商場）傳統的戶外廣告，電臺廣告，紙質廣告等多條腿走路，這個要根據所在城市具體規劃。除了以上兩種渠道外當然還有收集購買有效資訊的電話營銷，和公司大資源客戶的專場推薦會等，總之就是儘可能讓更多的人獲得收到開盤具體資訊。3.收集整理各個渠道反饋回來的資訊，統計資料粗略估計開盤當日的到訪量，如果人數達到預估就策劃指定搖號、排隊等參考“飢餓營銷”手段，若人數不樂觀可以考慮是否請臨時人員烘托帶動氛圍，保證當日銷售氛圍熱烈。4.結合之前指定的優惠政策在開盤當天增加抽獎送禮等環節，這個主要是保證已成交客戶能夠滿意而歸，消除成交後的冷落感，禮品也可刺激到猶豫客戶。
第二方面其實就是開盤後分析應邀未到場客戶原因，和到場未成交客戶情況，確保資源利用最大化，另關鍵一點就是已成交客戶維護。這點至關重要，剛成交不久的客戶會有積極性，還處於興奮狀態完全可以讓客戶去輻射他的周邊，效果會很好，而且成本低，質量高成交率也高。一定要趁熱打鐵！