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  • 1 # 資深財務顧問

    開店之初,作為經營者,需要認真計算店面的盈虧平衡點,然後再選擇店面位置和麵積,具體做法如下:

    1.首先定位目標顧客人群,初步確定店面位置。對於店鋪經營者來說,人流量是特別關鍵的,所以要選擇人流量大的位置。

    2.確定了店面大概位置後,根據生意性質確定店鋪面積,預估店面租金。

    3.根據生意性質確定剛開業需要的店員數量和店員薪酬。

    4.根據生意性質估計水電費和店內損耗費用。

    5.根據產品進銷價格確定各個產品單位貢獻。如果有很多產品,就以主要產品單位貢獻進行測算。

    6.利用盈虧平衡點公式計算需要銷售多少產品才能達到盈虧平衡。

    租金 +人工費+其他費用

    +裝修攤銷+資產折舊

    銷量=——————————————

    主要產品單位貢獻

    7.計算出盈虧平衡點後,再評估是否能做到盈虧平衡點的銷量,如果有難度,可以透過調整房租和員工人數來降低盈虧平衡點銷量。或者透過增加營銷費用來增加銷量。

    接下來說說投資回報率的計算。

    將上面公式的分母再加上目標利潤,計算出來的銷量就是目標銷量,如果可以做到,說明目標利潤是可以實現的。

    按照如下公式計算投資回報率(ROI):

    目標利潤

    ROI=——————————

    總投資額

    年投資回報率能達到20%就是優質投資了,最低也建議達到10%,如果低於5%,不如把資金放到銀行理財。

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