自己是80後創業者，做的生意也只涉及到農副產品。說到化妝品，有些外行了。不過自己學的是市場營銷專業，這些年裡工作中也經常參與營銷策劃方案的制定與實施。談談自己的見解，只在感性認識上去闡述，供你參考。

在當今社會，化妝品似乎成為了女性朋友們一個必需品，無論你是外出，還是上課，包包裡應該多多少少放上幾樣化妝品，或口紅，或眉筆，或BB霜等。這是一個追求美的時代，人人對於美都存有一種羨慕，欣賞的態度。這是不可避免的情況。在如今的大街上，商場裡遍佈著各大專櫃，深受各個年紀的女性喜歡。每個年齡段的女性不同，像事業有成的，有家庭的有自己的經濟來源的，大多數的人們都會選擇高檔的，大品牌的產品，他們認為那是一種身份或者是錢財豐富的表現。但是女孩子到底要不要買很貴的化妝品呢，我覺得不需要。或者說簡單的就好。一方面來說年輕的女孩子年紀小，青春活潑就是一種美，並不需要用太多的化妝品來堆積在臉上，自己身體裡分泌的物質，就已經很有幫助了。如果是要想保溼之類的一些基本的大寶產品就已經可以保持了。對於年紀稍微大一些的女性，我覺得氣質更是一種美，那是一種修養，那是一種由內而來的一種美，是化妝品堆積不出來的。對於化妝品來說，並不意味著貴的就是好的，貴的就是合適的每個人的肌膚的，所以在選擇化妝品時不用一味的選擇很貴的，貴肯定有貴的地方，但是沒有必要。女孩子為了追求美麗進而化妝，是一個很常見現象，但是要理智的選擇。

自己提供的認知素材是這樣的，也與大家共同探討交流。

所謂的營銷，其關鍵問題在於如何實現“產品變現”，不然就是為了策劃而策劃。我今天給大家分享一個如何提供產品動銷的策劃方案。

在家可以看看卡姿蘭的解決方案：

每一次流量的遷徙，都催生美妝新物種的萌芽和壯大。而伴隨著各種新營銷工具（智慧零售小程式、一物一碼、小程式直播......）的崛起，並在內容營銷滲透和流量紅利的加持下，中國美妝企業在線上渠道的佈局和深耕上做得更加細緻和全面，連線下擁有深厚渠道基礎的彩妝巨頭卡姿蘭也不例外。

從2019年中國彩妝品牌線上線下全渠道整體零售規模看，底蘊深厚的卡姿蘭，可謂當之無愧的中國彩妝頭部企業。但頭部企業的自我修養，從來不會止步於某一個數字，需要品牌在洞察力、產品力、營銷力、執行力等層面不斷突破，探索進一步上升的空間。

如果停滯不前，之前所倚仗的，將成為被人複製的，自己原有的優勢將被不斷弱化，直至蕩然無存。

對卡姿蘭來說，卡姿蘭沉澱下來的龐大粉絲資產、對消費者的洞察能力、持續滲透的內容營銷能力及其所蘊藏的強大爆發力、線上線下一盤棋的能力，既需要警醒，也值得發揚。

線上下場景人流還密集的時候，在捕獲客戶的手段上，卡姿蘭直接將口紅一哥李佳琦為卡姿蘭脣膏拍攝的測評視訊投放在分眾電梯電視媒體上，讓消費者在封閉的電梯間不斷接受來自“oh my god”和“買它”的瘋狂洗腦，瞬間切換到抖音模式。另一邊，卡姿蘭又推出新品水霧雙生氣墊CC，水感發光，霧光氣墊，霧感高階，並且還限時限賣，這一系列的四字短句讓人印象深刻。

這種新鮮有趣的玩法，充分實現了線上和線下的聯動，讓線上線下營銷兩手抓，打破了手機小屏和電梯大屏的壁壘，吸引不少消費者關注。

但是，線上下場景人流稀疏且消費者“貓”在家的發展環境下，消費者的注意力逐漸從線下轉移到線上，對於眾多的化妝品企業而言，找到一個合適的線上線下一體化營銷渠道，通過“簡單、有力且持續”地樹立對主流人群輸出品牌核心價值，比任何時候都重要。

這正符合當下的營銷大趨勢，不在唯線上或線下論，而是把正確的產品（線上化）放在正確的場景（線下場景）中，才能將營銷勢能最大化。在2019年，卡姿蘭就開始接入米多智慧零售專案，在不改變品牌商原有經營模式的前提下，在不損傷門店和經銷商利潤的情況下，卡姿蘭品牌商給每個門店都單獨部署一個智慧零售門店小程式，再通過融合大資料，打造線上線下一體化新營銷，以此更好地賦能終端門店。

1、品牌總部負責商品詳情頁製作和促銷專題頁設計，商品庫、活動模版可以一鍵推送到所有的門店端，賦予每個門店自有商品線上化能力和多元化動銷能力。

同時，各個門店相關資料自動同步到品牌商小程式總後臺，品牌商對門店的運營情況一目瞭然。門店動銷資料直達品牌商後臺，進銷存不需彙報；門店導購資料直達品牌商後臺，助力品牌商展開粉絲化經營，以實現高效的營銷管理，大大提高門店的動銷；訂單分析、到店客戶、商品分析、營銷活動分析等大資料直接在品牌商小程式後臺展示，各個門店資料一目瞭然，為後續的精準化營銷奠定了強大的基礎。

3、門店導購員一鍵轉發即可推廣，方便快捷，讓消費者直接進入門店小程式購買；店員不磕死工資，額外收入自己掙，為每位員工開啟致富之門。藉助米多智慧門店小程式的分銷功能，先由品牌商選擇參與分銷的商品並設定佣金比例，然後門店店主選擇上架，再由店員推廣商品達成銷售訂單，在訂單成交或者核銷成功後，直接給店員發放銷售佣金，店員發展的下線（合夥人）再邀請使用者購買，合夥人獲得銷售佣金之餘，店員還可以獲得額外的推廣獎勵。

總而言之，“智慧零售門店小程式”以總部指揮、營銷部主建、門店主戰為底層邏輯，以去中心化的分散式門店小程式為前端呈現形態，主要幫助品牌商賦能門店，實現社群營銷。

為了讓品牌商能幫助終端更好地捕獲消費者，米多智慧零售門店小程式依託於經銷商和門店原有的微信群基礎，全員在群內互動，並實時進行“集贊助力、視訊+秒殺、拼團購、門店合夥人分傭裂變”等互動營銷玩法，以此啟用導購線上營銷力“社群+導購小程式”的矩陣。目的是賦能門店讓使用者主動購買，讓門店客源不斷，讓經銷商更願意拿貨，讓消費者更樂意成為品牌合夥人，進而為品牌商打造出一個完善的營銷閉環。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

1.化妝品品牌策劃不同於一般普通企業，更多的針對女性消費者朋友，當然男士也有，這就需要化妝品企業做一些比較全面的市場調研，再結合自身化妝品企業的實力以及研發能力來綜合分析應該走什麼品牌發展的路線定位。是打算走高階，中高階，低價品質優或專用男士路線等等路線，化妝品企業走的路線不同，且品牌定位也不同。化妝品品類產品太多，企業應該選擇更適合自身企業發展的路線，走獨特特色的思想理念差異化品牌定位。即該產品需要解決女性朋友們的心裡某種願望訴求點。

2.化妝品品牌策劃的品牌定位不同，且化妝品的品牌形象設計也均不同，這就需要結合服務消費者定位，女性年齡階段，喜好，以及個性等方面來進行企業產品的品牌形象設計，企業品牌形象設計，企業產品的包裝形象設計以及化妝品體驗店的品牌形象設計。化妝品行業產品眾多，能不能用獨特，特色，創意思想理念的美感形象設計來搶佔女性朋友們的視覺感官體驗，體驗消費是否能夠征服女性消費者，達到女性朋友們的心裡期望和追求美的願望。化妝品的品牌形象設計是做好化妝品品牌的有效利器之一。

3.化妝品品牌營銷的關鍵首先是選擇品牌形象代言人，品牌定位不同，且品牌形象代言人也會發生變化，選形象代言人還需要結合化妝品企業所要提供解決的某種獨特品牌核心價值觀來考慮。化妝品是很講究產品質量，以及品牌知名度的行業。想要做好化妝品品牌就需要打造很高的知名度。除了品牌形象代言人的知名度外，品牌營銷推廣的力度也是很重要的。

可以選擇一些知名的電視廣告，知名新聞媒體，各類綜藝娛樂節目等推廣，化妝品行業更要做好各自媒體，資訊流展現，視訊平臺，社交平臺的內容推廣，也可以選擇戶外海報，地鐵海報，電梯廣告等等渠道，儘可能做好地鐵，樓宇電梯廣告等渠道宣傳，因為這些渠道相對比較好觸及到上班女性朋友們。化妝品企業還是得根據自身的實力情況來挑選適合的品牌營銷渠道，把化妝品的品牌核心價值不斷傳播到女性消費者的面前。迅速提升品牌知名度。提升化妝品的企業品牌形象。