15年家居建材行業營銷策劃及網路營銷經驗，以門窗終端為例說說我見過的成功獲客方式：

1. 店面氛圍佈置。

看似是店面內部文化或者店面工作安排，實際上，不經意間，就是在向客戶展示成功案例，一般而言，業主交樓比較集中，裝修時段也相對集中，一箇中小城市，同時處於裝修高峰期的樓盤就那麼幾個，客戶進店一看到自己小區原來有好幾戶人家已經定了你們的產品，勢必會引起注意。

2. 市場攔截。

在進入市場的交通要道邊上，做一些帶品牌logo的雪糕筒，市場附近的小賣店，免費送一些印有品牌的袋子，主要通道做一些小廣告，然後，經常在市場中溜達，見到有客戶到了市場，主動去幫忙做嚮導，即使是來定製櫥櫃的，你也可以幫忙介紹下市場中有哪些櫥櫃品牌，答題介紹下各個品牌的特點，帶他們去看，一來，這波客戶肯定對你印象深刻，如果他們的朋友需要門窗肯定第一時間想到你，二來，你帶著客戶去到其他品類得店中，其他品類的店員肯定也會回饋你，找機會回饋你們一些客戶。

我們去年到某地區紅星美凱龍去走訪的時候，遇到一個小姑娘就是這麼做的，人家是某門窗品牌店的店員，但花了一下午陪著我們去看定製櫥櫃，自願做我們的嚮導，我們很樂意的加了人家的微信，我們離開後告訴她實情，我們前幾天是去做行業市場調研的，不是真要去買，但人家小姑娘回覆我們，陪我們一下午挺值得，因為她帶我們去了好幾個櫥櫃店，有兩個櫥櫃店的銷售員為了感謝她，給她介紹了幾個客戶。

很多人慣性的以為，門窗在裝修中是最先進場的，櫥櫃店的客戶門窗早就定好了，然而，就有很多我們看似不可能的機會，有些品牌櫥櫃店的關係資源夠強，從業主交房前就拿到了一些業主聯絡方式，提前鎖定客戶，所以，他們手上的資源，有可能是一些的確要裝修，還沒開始的。

3. 異業互換。

上面已經提到過一些，這裡說一個店面運營的案例，廣州某紅星店中，一個門窗品牌店靠異業之間的相互帶單，一年銷售五六百萬，這個店面的老闆和我分享，說最不可思議的是，他曾經給一個窗簾店帶了一個訂單過去，才幾千塊錢的單，也沒想著對方能怎麼回饋他，因為窗簾差不多已經是軟裝了，能去定製窗簾的客戶，不太可能還沒裝門窗，所以他也沒太在意，然而，幾個月之後，做窗簾的老闆娘帶著一個客戶來看門窗了，沒聊幾次就成交了，而且一單就高達十幾萬，事後，他特意請窗簾店的老闆喝酒表示感謝，然後很好奇，這個客戶是咋回事，窗簾店老闆就講了，因為自己的店面位置在一樓門邊上，今天正好碰上一波客戶在大廳徘徊，本想著去打聽下是不是定製窗簾的，結果人家說是要做門窗，說自從幾個月前，你帶了一單給我，我總想著你也是個老闆，最好的回饋肯定是給你也帶個客戶，於是，二話不說，帶著客戶就去三樓找了門窗店。

4. 老客戶轉介紹。

這是我個人最為推崇的一種方式，成本最低，效果最好，我們去某個省會大城市走訪中，就遇到這麼一個，店面不在建材市場，而是在寫字樓中，連招牌都沒有，而且做的都是大單，平均一單可以到十幾萬，高的幾十萬，低的也有七八萬，就這麼一個門窗店，從來不搞促銷活動，因為沒在建材市場，所以也沒有異業的互換資源，他們的訂單幾乎都是轉介紹的，他們店面非常重視服務，安裝師傅比銷售員還多，而且建立了標準化的安裝流程，每次去現場安裝，嚴格按照流程做，有時候安裝，業主並不在場，然而，現場監理，裝修師傅看著都讚不絕口，會向業主誇讚，而且，等業主裝修完畢後，他們還會主動派人去業主家中清理維護門窗。就憑這幾點，他們在當地的口碑非常好，而且，他們做的都是別墅豪宅，富人圈子特別注重服務，於是，經常有老客戶轉介紹訂單，他們一個店一年銷售額過千萬。

5. 樣板房。

要求有一定的人脈，湖北恩施一個品牌店就是靠樣板房做起來，他們注重策略，經常給一些樓盤的售樓中心樣板房免費提供門窗定製，業主買房，對樣板房一定比較注重，除此之外，在這樓盤中的第一單也比較重要，他們通常是尋找那種熱情的業主開啟市場，先低價做進去第一單，然後讓該業主幫他們拉客戶，每成功拉一個客戶，獎勵業主多少錢，這個業主的人脈用完，又開始物色其他圈子的熱情業主，就這麼一個樓盤就可以做一兩年，做的好的樓盤，一個樓盤接近200多家都是用他們的產品。

6. 社群營銷。

比如，安裝現場： 我知道大家都非常累，從早上6點開始安裝，連續十幾個小時了，但客戶既然選擇我們，我們就一定不能辜負這份信任，加油，兄弟們，檢查每一個細節，爭取完美無瑕。

比如，約了客戶量尺： 下午去湖畔小區量尺了，附近有沒有網購定製傢俱，需要量尺的業主呀，今天免費提供量尺服務，時間有限，只有一個名額。

裝修好了之後的清理現場： 這個裝修隊果真專業，兩個月前裝好的門窗現在還這麼幹淨，省去我們好多清潔工作，保護措施這麼好，不愧是大品牌裝修公司。

無論企業的銷售策劃有多好，廣告多麼的鋪天蓋地，分銷渠道多麼的流暢，最終達成銷售的關鍵還是終端的銷售人員。

銷售過程中不可避免的需要說服顧客，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程是說服的過程。

家居建材實體店如何營銷。雖然我沒有這方面的工作經驗，但有一好友是做這一塊的，多少了解些。

既然是賣建材的那店鋪選址就很考究了，地方夠大，不偏，周邊有很多小區環繞。還有能在專門的地方，就是裝修家居等一應俱全，雖然競爭會大些，但東西全，大部分人買東西，都願意在一個地方能買齊。

還有客戶群，搞好客戶關係，通過客戶發展新客戶，這就要求你服務這方面讓人很滿意。有交房的小區，能夠深入業主群獎會有很大的回報。

這個回答就很寬泛，簡單說幾點吧

1，社群營銷，這是目前的常規手段，如何建群拉人，養群互動，爆群成交，都需要一定的話術和方案步驟

3，組聯盟，單品牌聯盟，雙品牌聯盟，大聯盟。前提是你店裡有人有能力有資源才能玩的好，至少人品過硬，人家願意帶你玩

4，跟著商場或者廠家來做營銷，緊跟腳步，因地制宜改策略

5，直播活動，帶貨

6，小區營銷，業務培訓

7，老客戶回訪轉介紹，讓售後人員提高訂單量

實體店營銷，主要是以下幾個方面，一是必須想方設法擴大自己店的影響力，多做宣傳，可走入小區，讓人們現場瞭解產品的質量，價格，售後等，讓品牌深入大眾心中，更能人口相傳，自然會大力推動銷售。二是嚴把產品質量關。產品的選擇，是使用者家居裝修的首要，一定要從源頭上把好關，進貨渠道一定要有保證，同供貨商多交流，爭取同等價格獲得優一級產品，降低成本，同時增強自身市場抗風險能力。三是一定要做到誠信經營，要站在顧客的角度多考慮問題，切實為他們排擾解難，換位思考，貼近使用者，贏取信任，不做自砸門面之事，為了一時之利，有時可能因此在不經意不知不覺中失去許多，以致得不償失。以上贅語庸言，僅為個人所思，不到之處，見諒！

1、電話營銷，現在有點過時，不是很好乾了，另外，電話號碼洩露國家查的比較嚴

2、廣告，花費比較大

3、客戶轉介紹，給客戶好處費

4、和裝修公司合作，讓設計師給你介紹客戶

5、聯合同一賣場的不同材料商一塊搞優惠活動

6、招收業務員，跑小區蹲點之類的

7、到具體樓盤做樣板間，比如給售樓處的樣板間免費提供材料

合理傢俱佈局增加贏利能力。通過視覺，運用各種道具，結合時尚文化及產品定位，運用各種展示技巧將商品最有魅力、最獨特的一面展現出來並能提升產品的價值，做好攔截顧客的第一步。傢俱佈局時要充分考慮賣場的面積、區域、順序的合理規劃。

這個總體就是三大點，第一點:找客戶，選擇一個小區集中精力攻心持守這個小區，以一帶十，因為是一個小區的，很容易形成口碑效應，做出規模來。第二點:異業結盟，跟其他建材行業的門店和互相介紹客源。個人覺得可以巧用風水聊天術為客戶提供增值服務。第三點:用售後服務打動客戶的心

找那些演出的在小區門口表演節目，通過問答，送禮物，進行推廣自己的產品質量，有沒有甲醛，前期可能演出會頻繁些，等傢俱建材效益好轉，就輾轉五一，十一，快年舉行抽獎活動

第一您的硬體達到沒有！主要是一個購物環境的一個打造。

第三品牌組合，你要有強大的一個國內品牌的組合。這樣的針對不同的消費者。會有不同的品牌！

第四商品得組合包括價格組合策劃。必須有引流，產品就是根據競爭對手可以設計不掙錢的一個低毛利產品，吸引大量的客戶，有人氣才會有財氣。

第五組建聯盟與裝飾公司房地產公司組建一個聯盟，讓有需求的消費者或者目標客戶的到你那裡購買。

第六走進社群。對社群一些人進行一定的服務或者是一些宣傳，這樣更加的近距離去接觸你得目標客戶！得到第一手反饋資訊！與競爭對手得區別！

當然常規的重大節日比如五一十一還需要大量造勢搞活動！做好氣氛！