互惠原理是什麼？

互惠，是指對雙方都有好處。簡單來說，如果別人給你一點兒好處，你便受了他的恩惠，那麼，你也不會無動於衷，而是應該要以另外一種好處來報答他才對。這種平等地回報對方的心理，就是互惠心理。

互惠原則在生活很常見。你過生日收到了朋友的禮物，等朋友過生日，也得記好時間回贈一份禮物；你結婚時收到了紅包，下回對方的孩子辦滿月酒，就要包一個更大的紅包回禮。

按人類學家和社會學家的看法，這種有償的來往，正是社會文明能夠發展的基礎。遠古的祖先透過交換換取彼此缺少的資源和技能，促進了生產力的發展；同時，它也是建立和維持人情關係的紐帶。

互惠原理已經印在我們的日常思維中，開成了生活中互惠的行為模式。當一個陌生人主動提供我們一點小恩惠，我們就覺得不那麼容易拒絕他的請求了。常言說，吃人嘴軟，拿人手短，就是這個道理了。

在商業活動中，請顧客免費試用商品，又或者是發給顧客一點小禮品，就是互惠原理。超市會提供試的品嚐服務，健身房招徠顧客的時候，提供的免費體驗服務都是互惠原理的應用。

互惠原理都是一種強有力的武器，可以在無形之中給我們施加壓力。我們在應當冷靜看待商業活動中的優惠與讓步，意識到這只是一種手段，我們並沒有義務迴應。最好的辦法就是，確認自己的底線，起初不打算買的東西堅決不要買。