這就要好好對待你的客戶了，平常多打電話關心，瞭解他的需求，看看他有什麼事你能幫上忙不，在他心中要有一個良好的映像。

然後在適當的時候，跟他說一說你在公司的壓力，跟他嘮嘮嗑，叫他幫忙轉介紹一下。基本就是這樣的情況。

產品打天下，服務定江山。一定要有良好的服務意識。客戶才會給你更多的轉介紹。

做人做事時都要有誠信，讓客戶感受到安全感，不斷學習，做個專業有心的服務人員。

不同客戶，不同拓展轉介紹客戶的方法，分ABCD四類客戶，A類因為認可你會主動給你介紹。B類客戶需要你主動給她說出你想讓他轉介紹的想法。C類客戶，需要不斷維護，不斷聯絡才能爭取轉介紹D類客戶就不要說了。

轉介紹是需要對方幫忙的一件事，核心詞是“幫忙”，對於求人的事情，大多以是情誼和利益為主，要麼是愛好相投，感情或關係好，要麼是讓人有利可圖（這裡可能是短期利益也可能是長期利益，可能是顯性利益也可能是隱形利益），也有可能是你講出的道理說出的話打動對方，觸及對方的認同感或同理心而幫忙。

轉介紹的前提是你的產品一定要是讓介紹之人滿意。從而有了介紹給別人之時的自信。然後再加上一些利益，如提成啊，下次過來買的話半折啊。自然而然就會給你轉介紹了。沒有那麼複雜

最好的辦法，就是超出客戶的心理預期，不管事產品本身也好，服務也好，價格也好，從個個方面入手，只有超出客戶對交易的心理預期，客戶才會從心理認同你或者產品，認可了，自然就會口碑相傳，小米也是因為價效比超出客戶心理預期