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1 # 飛諜001
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2 # 三農開拓者
透過介紹,你的產品結構應該還算搭配,但是你在鄉鎮市場裡面侷限性受一定的約束。所以要放開思路開拓更廣泛的市場才行。
首先看你的產品分類,糧油和雞蛋屬於每家每戶每天必須食用的農副產品。中藥材品種多,功效性強屬於特殊農產品,我感覺你經營的中藥材品種基本上是大眾化的吧。但是人們對中藥材在日常生活中需求並不是太多,所以中藥材就要突出它的功能性出來。
1,調整銷售思路:市場裡面做為產品庫房和展示零售,把銷售目光放到多渠道批發走量的路子上來。
2,產品多元化:產品需要優選和包裝,比如中藥材,可以分為花茶,功能中藥材,家用滷調料等,要走大眾消費市場的路線。我注重說明一下花茶例如:枸杞茶,苦蕎茶,菊花茶,甘草茶等,這些都具備一定的功能性並且是人們都比較熟悉和了解的。可以透過透明塑膠盒,紙袋,自封袋等進行包裝並融入生態健康的元素,同時搭配糧油和雞蛋做一個生態健康系列農副產品的組合。
3,市場多渠道開發:在實際銷售中你可以做線上和線下,線上主要是透過網路電商平臺。線下就要整合可以合作的資源。比如,大藥房,超市,茶館,飯店,土特產專賣店等等。同時你可以利用微信平臺,組建自己的保健養生群多宣傳和普及中藥材的知識,吸引潛在的消費群體同時也是一個很好的廣告宣傳途徑。
4,注意事項:鑑於產品的特殊性,一定要到工商部門和食品藥監部門註冊登記,符合國家要求的相關法律和規定。
只要開動腦筋勇於開拓創新,市場和需求是無限的。
現在不僅是藥材,其他的東西都一樣,要與市場接軌,行情好了就攥了,可誰又預知市場行情呢?
有一種辦法是和廠家簽訂合同,購買農業保險,發展訂單生產,穩定性增加了風險就會降低。