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後電商時代的新物種
能否透過現象看本質至關重要,而社交電商作為電商新物種,是對購物前後兩端的深刻重塑。
社交電商本質上是以人+貨為中心,讓“貨找人”實現更為個性化的商品與服務體驗;同時其還蘊藏巨大的增量空間,為靠譜好物等新物種帶來巨大的商業價值。
相比天貓、京東等傳統電商平臺,社交電商以人+商品推薦為連結,優化了商品發現的體驗,而拼團、砍價、限量購等強營銷手段更是小程式電商的殺手鐧,使得流量-轉化-變現的效率更高,最終優化了整個商業模式。
此外,社交電商也藉助了國民應用微信,覆蓋了淘寶未曾觸達的下沉人群。以拼多多為例,其針對5環外的村鎮市場,在微信流量生態的社交裂變下野蠻生長。但在消費分級的大環境下,中間的三四五線市場才是未來的主戰場。而靠譜好物瞄準這批潛在使用者,將以新型的社交電商玩法激發更優質的購買力,撬動高達8萬億價值的市場空間。
5月中旬天貓高調宣佈:今年618的規模與投入力度都將向雙十一看齊。以打造“史上投入最大的618”。
618的總目標:為天貓品牌帶來3億新客。
6月1日,天貓618啟動一小時,成交3000萬商品,成交額超過去年的10小時。
天貓美妝1分鐘即破億!57分鐘銷售超去年全天,成功佔領“億元俱樂部”C位的品牌有:開場45分鐘的歐萊雅,52分鐘的蘭蔻……其中精華品類勢頭猛烈,3分鐘破億。
天貓的品牌千千萬萬,能進入“億元俱樂部”的商家只是其中一小部分。能在短短大半個月的時間內做到如此大體量的銷售額,除了平臺的購物節造勢,還有一些其他重要因素才能決定的,例如品牌已有的影響力,粉絲響應力等等。
縱觀今年天貓618,許多品類都將收穫爆發式增長。