我們是專業做水果收購的。怎麼說呢？

第一：比如種植一種水果，農民大部分負責的是種植這塊。果子成熟，他們會找專門的水果收購商來收購，一般水果當地收購價的行情來，對於果農來說行情很重要，行情好，價格高，賣的好價格，因為水果是面向市場，果農相對於來說沒有專業的清洗，包裝，打包，物流這一塊的專業裝置和基礎，所以大部分還是由中間商

第二：當水果面臨價格行情低迷得時候，果農自身運輸條件可以的前提下，他們會對比當前的行情和水果市場行情，如果水果市場行情好，他們會自行採摘果子，自己開車運輸到隔壁市去銷售。

第三：水果收購商淘汰下來的果子。賣給二級販子是不賺錢的。果農一般會自己載到夜市去銷售，雖然賣價低，但是比販子收購的價格高很多，他們也能額外的收入。

最後一點。物流裝置運輸一般談的價格是13.5得掛車是10噸起，果農是無法完成這樣的專業包裝。專業人做專業事。同時電商的興起，全民電商，也會透過網上渠道去自己小部分包裝銷售，但是這種格局比較小，包裝快遞成本高，價格高，電商價格低代表的也是電商銷售者跟水果收購商合作。

綜上所述。中間商

就目前市場經營情況來看，水果是中間商佔去了大部分的份額，主要原因有下：

一、水果種植戶把更多的精力投入到了水果的種植上，他們更專業於種，而不是賣，這也無形中給水果經銷商騰退了部分從業機會和利潤空間；

二、水果的地域特徵與市場需求導致產品的南征北調，這是一個多方參與的工作，僅僅種植戶不可能單一完成，這也需要中間商的大量介入；

三、更多營銷平臺的大量崛起，往往中間商更敏銳，更容易感知商機而提前佔領市場。

當然，隨著水果種植戶的專業化，他們的知識技能也隨之提升和完善，以後會逐步走上一體化的道路。

農民想把水果賣出產地，必須依賴商販。沒有中間商水果銷不出去，一點價值都沒有，最後賣不出去就沒人種，量少了價就更高了！