你現在遇到的問題主要是沙田柚價格偏貴，滯銷量大，沒有好的營銷渠道。正是因為價格的原因，所以渠道和銷售通路很難解決。

我們不妨換個思路，不要在價格方面做文章，要從其他的角度提升柚子的價值，讓人覺得買的值。

我策劃指導過一個活動，解決了果農20000斤荔枝滯銷的問題。可以給你一些參考的思路。

這一批20000斤的荔枝，我們是策劃了一個全城的促銷活動：荔枝節。

活動設計了兩個場地和兩大環節。

一塊場地是荔枝現場銷售區，另一塊是商家活動區。兩個環節是把荔枝以10斤裝成一箱，整箱去賣。然後做了2000張紀念卡，買荔枝送紀念卡，憑卡片可以抽獎。同時搞了吃荔枝大賽，撥荔枝大賽，讓銷售區搞的一片火熱。

另一個環節是商家大型展示活動。

這次活動最大的意義在於紀念卡。紀念卡可以抽獎、可以參加某個活動、可以領取免費引流贈品。就相當於聯合了100多個商家一起用這個紀念卡作為會員卡享受折扣，享受抽獎，用來引流。

買荔枝，可以抽獎中液晶電視、電動車、豆漿機、按摩、理髮……還可以獲得飯店、KTV等VIP待遇，以後憑卡消費8折。

這個活動的本質就是讓大量的商家參與到這個活動中來，透過商家的禮品和折扣作為整合，讓荔枝產生額外的價值。荔枝並不一定要當做荔枝賣，當做節日、當做娛樂活動來做，結果活動搞了3天，20000斤荔枝所剩無幾。

這個賣荔枝的思路你可以參考，在當地聯合你們的農戶、農業合作社，讓政府牽頭做這次活動。如果政府那邊不好參與，找幾個小區，房地產公司，或是大型超市來做都是可以的。沙田柚價格缺乏優勢不重要，關鍵是怎麼整合出其他的價值，讓大量的商家參與進來為你的柚子造勢才是根本。