以前沒有做過銷售，兩年前改行來到現在的這家T5燈具廠做銷售的，我們同類產品的廠家多數都在廣東。價格上沒有什麼優勢。現在我們的客戶群如：超市、大型的紡織和服裝企業等，範圍也侷限在寧波周邊。市場也接近飽和。今年開始我們找了很多其他城市的經銷商（江浙滬內）的，成功的很少，即使成功合作的也不是很好。
第一：價格問題，我們價格僅次於一線品牌比大多數廣東貨高一截，第二：品牌問題，第三：交貨期問題，由於多數的原材料都是廣東過來，運輸時間較長，在加上廠子本身很小加工能力有限，經常不能按時交貨。第四：運輸問題，廣東那邊有專業運輸燈具產品的物流企業，而寧波這邊是沒有的，導致貨物經常損壞。
現在的情況是：產品的質量還是不錯的比大品牌的稍差一點，比其他不上品牌的好很多，跟價格一樣屬於中高階，要是再把質量做差點是可以節省一點成本的但還是比廣東貨要高。高階市場上有大品牌把持著、低端市場有廣東貨佔著，搞得我們不上不下，做的很辛苦很不順。請假各位想辦法幫我們順利的度過這個瓶頸。或者有什麼更好的建議或意見
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1 # 實體店經營秘籍
高階燈具的銷售的2大難題：
1、市場競爭越來越激烈，不能找到有效的方式區隔競爭對手。
2、全國各地的幾千個經銷商，在拓展業務的時候參差不齊，沒有一套可複製的終端營銷系統。
針對以上2大常見難題，必須調整經營思路，要想區隔競爭對手，並打造終端可複製的營銷系統，就應該從銷售產品改為銷售解決方案。
具體建議如下：
1、購買高階燈飾的客戶，除了照明的需求之外，還必須挖掘更多的需求，我們可以從三個角度來思考。
（1）燈飾是體現室內裝飾風格和檔次非常重要的點綴物；針對這個需求，我們提出一套燈飾與裝修風格搭配的解決方案，依照客戶室內不同的位置以及裝修風格，配合客戶的欣賞品味，針對性的定製燈飾搭配方案，以體現出最佳的點綴效果。
（2）燈光明暗及色調，會影響室內裝修的效果及身體健康；針對這個需求，我們需要有專門的燈光設計師按照不同的燈光需求，及裝修材料的顏色，搭配最能體現每個部位裝修材料檔次和符合人體健康的燈光解決方案。
（3）燈飾還是室內風水最好的調節法器；針對這個需求，我們需要有專門的風水調節師，依照室內的方位及客戶的五形屬性，設計出最佳的風水搭配解決方案。
2、上面的解決方案雖然能夠快速虜獲客戶的心，但是一定要杜絕個人能力的干預，所以針對以上三大板塊，必須由總部設計出一套系統的問卷和引數表，終端經銷商跟顧客溝通的時候，只需要按照問卷來實地考察和溝通，並在每大板塊的每個問題上，填寫引數和打勾做選項即可。
3、每個終端經銷商都有一套由總部直接控制授權的軟體，只要把問卷選項和引數據，依照步驟在軟體中重新選擇和填寫一遍，軟體將自動生成一套解決方案，然後透過印表機直接列印完成了整個操作。