如果要講產品，必須有參考圖文，讓對方客戶能理解讓公司老總能一眼就能明白你的機率

這樣的比較有說服力

概念一般是抽象性的，在認知上，由於受到文化和思維能力的影響，對於同一個概念會有很多不同的理解，即便是在講述者認為很簡單的概念，理解也是千奇百怪，如何做到清晰高效的理解。

1、對於概念要總結出重點，結合重點，有清晰的案例闡述，最好圖文並茂，結合案例重點一定要強調，圍繞著概念的中心思想不偏離主題。

2、以提問的方式，提高參與者的參與度，設定懸念，讓他人回答問題，提高大家的注意力和思維能力，驗證大家對講述的概念是否清晰。

3、以小激勵的形式，可以讓參與者講述與概念相同的案例。

4、對於專業領域的概念，最好結合參與的文化程度制定概念，如果都有專業人士，可以用簡單的專業話術就可以了，如果受眾者對專業性不強，就要用通俗易懂的方法講解。

總體：詳述清晰概念，第一個手心講述者要講述清晰，總結和提升能力，及方式方法的問題，很多概念不難理解，觀念是參與者是否全神貫注的聽取，需要方式方法。

講清一個概念，首先要了解你的講解物件（受眾）目前所在的知識水平。一定要從受眾目前能接受的程度去講解，這就是所謂的學習者分析。

其次，將概念進行分解，分解為幾個小的知識點，每個知識點都必須從受眾目前能接收的程度去講解，不然的話要繼續分解知識點，直到相關區域性知識點受眾能接受及聽懂為止。

當受眾能聽懂你分解的每個小知識點的時候，再綜合起來，講解知識點之間的特定聯絡。在整個講解過程中，適當配合圖片和影片講解，那麼效果更佳。因為形象思維總是比抽象思維容易理解。

按照上述基礎和流程上去做，一個概念基本上會被你的受眾很好的掌握。

供參考。