首先，我們一起分析一下社群團購發展起來的原因，我認為不是因為消費降級，淘寶解決了3到5天的消費需求，便利店解決了2小時以內和你突然想喝口水的需求，而社群團購解決了淘寶和便利店空白時間段的需求，當然，兩年左右這個行業的爆發式發展離不開資本風投的進入，以及優質低廉的商品。

做企業，不盈利就等同於自殺，我們沒必要那麼急功近利，但也要規劃好發展的路線圖，那麼社群團購如何實現盈利呢？

1、透過資本投入，爭奪消費者流量，培養消費者習慣。

2、加強對供應鏈的管理，發現新的產品，並逐步建立與自身簽訂合同的農場，形成自己的技術壁壘，取得質美價優的產品。

3、加強自身的技術投入，分析各個小區的消費者喜好、年齡特性，幫助消費者甄選好的產品。

現在很多社群團購，一味打價格戰，不注重內部供應鏈的管理，一旦讓消費者養成習慣，後期為了盈利提高價格就會導致消費者數量和gmv急劇下降，美團就是一個典型的例子。

我覺得社群團購應該避免讓利潤最大化的想法。原因很簡單，社群團購本身就是分享經濟的一種表現形式；而分享經濟就是把產品的利潤透過讓顧客分享的形式把利潤讓給分享者。所以要是社群團購也開始讓自己利潤最大化了，誰來給你分享？沒有別人幫助你分享，難道你就只想做這麼幾個群嗎？

要想把利潤最大化就只有一個辦法，多把利潤分享除去，用更多的利潤來吸引更多的團長，建立更多的團購群。這樣把利潤看薄一點，比如說原來一個群一天可以產生利潤500元，除去必要的開銷後，自己只留10％，其餘的都分給團長和分享者；只要群足夠多利潤還是比較可觀的。要是不把利潤拿出來分享，只是想著自己利潤最大化，就不可能有很多團長跟著你幹，也不可能有很多群，沒有足夠的出貨量就更不要提團購價拿貨啦。這樣的話團購群和市場只會越來越萎縮。

所以我的看法就是不要追求利潤最大化，反而要更多的拿出利潤分出去，把餅做大了才有利潤最大化。