老兵趙磊回答一下樓主的問題

實體店由最近的十年從巔峰慢慢走向低潮是社會經濟發展必然結果，這只是社會經濟精細化發展的體現，實體店當前雖然難做，但是並不會消亡！老兵個人認為原因如下：

1：產能過剩

產能過剩是導致各行各業(除了各種高精尖行業和國家壟斷行業外)競爭越來越激烈，實體店越來越難做的首因。

改革開放30年來，中國社會經濟在方方面面都取得了令人矚目的成績！產品樣式和型別越來越豐富，產品由過去的被動選擇，轉變為現在的主動選擇和隨機選取！在這一個基礎上，其實不光實體店難做，就連很多朋友認為當前發展很好的網店其實也並不舒服！終其原因，是社會經濟發展越來越完善，產能過剩！由最初的“人找貨”，變為了現在的“貨找人”，而且還總找不上！於是各種營銷方案屢出不窮，打折、贈品、積分、代金券、等等……！反而直接推動了各種營銷課程的火熱，成就了很多營銷大師。樓主做的是電子產品應該更能體會到這種變化。

2：網際網路的衝擊

網路衝擊是社會進步發展進步的又一個體現，節約了場地、人工、等等的成本，同時也帶動了物流經濟的發展！網路進步是導致傳統實體店難做的第二原因。

網路的發展與應用讓我們的生活越來越便捷和高效，是人類進步的又一體現，這一點是不能否認的！發展的同時，機遇和風險是並存的，網路帶給我們便利的同時也直接衝擊各種傳統行業，這都是社會進步所造成的，就像是幾十年前私營個體工商戶衝擊國有供銷社一樣！道理是一樣的，只不過衝擊感更強！近年來，網路流量的紅利又到來了，各種主播帶貨、明星帶貨，甚至於前一段時間央視也帶貨！無疑是為傳統實體店雪上加霜！現在網路營銷平臺越來越多，制定的網路營銷方案越來越完善，售後服務也越來越貼心，很多傳統實體店開始慢慢轉型，實行了網路和線下雙管齊下！

3：消費者消費越來越理性

消費者是任何一種商業活動中不可缺少的組成部分。無論線上和線下，所有的商業活動都是以服務消費者為最終目的！消費者消費越來越理性，是傳統實體店難做的又一因素！

結束語：實體店越來越難做是客觀事實，但是並不代表這一種經濟模式會消亡！……

不好做的原因有哪些？我們來分析一下

首先，近幾年來，經濟結構在不斷調整當中，形成經濟總體增長乏力，消費狀況也是增長乏力，因為有很多人揹負房貸車貸教育醫療等費用，不敢大膽消費。因此實體店生意肯定也就不太好做。

其次，現在開店做生意的人越來越多，商圈綜合體也越來越多，想當老闆的也越來越多，而開店是最簡單的方式了，這個市場容量是有限的，短期內，市場擴大是很難的。同樣的市場容量被分流了， 而實體店為了各自生存要去爭奪這有限的市場，競爭的最簡單方式那只有打價格戰，實體店之間的競爭就會越來越激烈，實體店的利潤也會越來越薄，最終總有些實體店賺的錢還不夠付房租，水電費，工人工資，那隻能關門轉讓了，優勝劣汰就是最後的結局。

其三，這幾年來，員工工資在不斷上漲，房租水電費也在不斷上漲，實體店的經營成本在不斷上升，導致實體店利潤越來越薄，傳統無特色的一些門店往往在激烈競爭中難以維持下去，最後關門倒閉轉讓。

其四，特別是主流消費者的變化，80後和90後（這部分人較為熟悉電腦等新生事物）已開始逐漸取代60後70後成為消費者主流，這部分人熱衷於網上購物。還有淘寶天貓京東等電商高速發展的衝擊，也對實體店造成了很大影響與巨大沖擊。因為網上的東西確實比較便宜，而且質量還不錯，這樣很多年輕人就選擇了網購，實體店的生意自然就變少了。

最後，本來實體店能夠比電商做得好的，那就是購物體驗與優質服務了，但由於實體店老闆固有的傳統坐商思維以及淡薄服務意識，使得電商是節節勝利。雖然房租人工水電稅收等費用的上漲，以及電商的衝擊，讓實體店越來越難生存，但是由於實體店老闆的不專業，不改變，不與時俱進，以及傳統經營觀念思維的限制，才是造成實體店大量關門轉讓的原因。

簡單總結一下：

1、整體經濟環境不景氣

2、開店的越多越多，競爭越來越大

3、各種成本上漲（人力、房租、水電）

4、電商影響

5、不專業，服務跟不上

實體店越來越不好做，原因有多方面：房租的不斷上升、電子商務對實體店的衝擊、同行的相互競爭、年青消費者消費習慣的改變和只考慮促銷方法，不考慮實體店的“進店率”等原因，具體如下：

1、房租的水漲船高房租費用逐年上漲，卻未見呈下降之勢，高額的房租加大了開店的本錢，嚴峻擠壓了傳統店肆贏利，一年到頭，商家淪落成為房東的打工仔，導致許多傳統店肆贏利菲薄，沒錢可賺。並且許多房東為了堅持較高的租金價位，寧願店肆空著也不願意降低租金租借。再加上在高房價的巨大壓力下，年青人的錢包被掏空，他們都不敢消費，緊縮了消費，最有消費能力的年青群體消費乏力，可想對實體生意影響有多大，並且隨著人工本錢的升高，開支猛增，這些都無形中增加了本錢開支，導致收入縮減。

2、電商衝擊隨著移動網際網路快速發展以及智慧手機使用者的普及，一部手機買遍天下的商品，讓很多智慧手機使用者紛紛投入電商懷抱。因此，實體店鋪門廳被冷落，客流少、精準客戶更少。“不少顧客來店裡試衣服，好看就拍下來，回家去網上找同款。”一位實體店鋪老闆心酸的說。客戶把實體店鋪當成線下試衣間，網上的價格戰，確實比實體店便宜很多，因此，很多消費者紛紛轉向上網購。

3、同行競爭激烈有句俗話說“同行是冤家”，在傳統行業中，同行業之間基本沒有合作，只有激烈的競爭，同行之間往往不會整合資源，很難做到資源共享，而是想方設法的消耗對手，壟斷市場。傳統生意之間在競爭時往往喜歡打價格戰，一再的壓縮利潤，雖然可以很快地搶佔市場，然而卻不是長久之計，持續的價格戰有可能會帶來兩敗俱傷的後果，即使有一方在價格戰中生存了下來，由於競爭導致的市場混亂，利潤下滑等原因，接下來的經營也將變得十分困難。

4、年青顧客消費習氣的改動現在的消費主體現已變成了90後、00後的天下，他們的消費習氣、購買習氣現已儼然改動，現在現已不是從前那個物質嚴峻缺少的時代，在這個物質過剩、產品同質化嚴峻的時代，顧客可選擇性太多了。如今的年青顧客更加著重產品質量，著重體驗，著重參加感和互動，著重更好的服務。為什麼電商會取得眾多人的青睞，原因之一便是電商的服務相對實體店肆要好的多，電商7天內可隨時退換貨，甚至還有3個月之內都能夠退換貨。而許多傳統店肆總是抱著高高在上的思想，服務非常差，把客戶作為傻瓜一樣去忽悠，試問下有幾家實體店能夠做到退換貨呢？

5、只考慮促銷方法，不考慮實體店的“進店率”現在競爭越來越激烈，於是很多店主天天琢磨，看對方怎麼做活動自己也怎麼做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那麼即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什麼實現？

個人意見，僅供參考

我自己是做服裝電商的。

就我個人看法是，實體店的消費主要以女性為主，男性很少有喜歡逛街的，在電商崛起之後，給了廣大男同胞偷懶的機會，網上什麼都能買，方便快捷。而女性因為手機的便利和各個平臺時不時的活動促銷，領劵砍價等等方式的吸引下，在網上購買了大部分的物品，自然而然的，線下的消費能力就會有所下降。

而且實體店鋪難做，原因有二。

第一，實體店鋪店面租金，利潤人工的原因，價格就沒辦法壓得太低，而電商平臺，因為少去了中間商或者店面租金，價格比實體店便宜，大資料時代，價格透明化，明知網上便宜，你會還去實體店買貴的嗎？答案可想而知。

第二，實體店鋪退換難，在各個電商平臺強制性的推出無理由退換貨之後，雖然會有時間成本，但是不用擔心賣家不讓退，實體店鋪，經常會有不讓退貨的問題發生。

總而言之，電商崛起確實對實體行業造成了很大的衝擊，而短視訊的崛起更是讓這一現象雪上加霜，個人感覺這是個畸形的發展。手機能解決很多事情，但是也讓我們的生活失去了很多樂趣和相處的能力。

實體店以後的路會越走越窄是肯定的，在網店出現前，當地企業各行業之間的資金流動在當地流動，沒有現在網路上的暴發戶，總體的經濟環境還是非常的健康，網店的出現打破了這種平衡，導致當地資金外流，所以剛淘寶當時剛興起時各地政府也出臺了一系列政策抵制某寶入侵，其實某寶的出現打破了各地的經濟平衡，向一個抽水機一樣，將北方的資金流向南方。想象一下如果一個當地資金只出不進，這是多麼可怕的事情。某寶像一個外來物種一樣瘋狂發育，導致原來土地上的經濟越來越差，迴圈鏈斷裂，預言一下，現在的馬爸爸風生水起，後人的評說絕對會出現大的反轉。人們以為網店衝擊的只是服裝、零售等看的見的行業，但當地資金流的外溢又會引起間接行業的頹廢，比如餐飲、地產……長此以往，金融危機只是時間問題，在此我在預言一下，下次中國的金融危機絕對來自網路。網店興起與西方國家，卻在中國得以昇華，難道這麼好的東西，西方人看不見？這與西方政府的經濟控制政策人民的抵制有絕大的關係，你以為別人發達的是經濟，別人發達的是思想與政策。

現在實體店不好做原因主要有幾個方面。

一，人工工資，房租，水電費的上漲，增加了成本。

二，電商的衝擊，據有關部門統計全國在2019年郵購總次數是635億次，全國平均每人購買了45件商品。可想而知，這是多麼龐大的數量，能不對實體店造成重大沖擊嗎？

三，購買力的下降，現在許多人，特別是年輕人，他們的錢大部分都花在購買房子和教育孩子身上，花了大量資金，並且有許多房貸，因此降低了商品的消費。

四，農村人進城購買商品數量的減少，在前些年，玉米價格還較高時，交通費較低時，農村的婦女或者青年，仨一夥兒倆一串進城購買商品，在城裡吃頓飯，購買商品後坐車就回家，現在農村人進城購買商品的人較少了，主要原因是手中錢少，交通費上漲，糧食價格較賤，就拿我們老家來說，當時從我們老家進到城裡是車費七毛錢，現在到城裡去車費是十元錢，車費漲了15倍，那時玉米的價格是兩角五分錢，現在的玉米價格是不到一元錢，漲了不到四倍，再加上到農村趕集的人也不少，逢五逢十都有大集，一些日用品在集上都能買到，沒必要到城裡去購買商品了，從農村這一塊也對實體店造成衝擊。

五，這是疫情的衝擊，這次疫情對實體店衝擊也很大，大多數的實體店幾個月都沒開業，對家庭生活造成重大的影響。

總之現在的實體店不好乾，實在幹不下去了就別再堅持了，另想別的出路，老天爺餓不死瞎家雀。

最主要的原因就是實體店房租高。人工費用每年都在上漲所以現在線上線下的商品價格就存在差異。以咱們中國目前老百姓的購買力來算。當然。都希望購買價廉物美的商品，所以，實體店日落西山。嗯，線上的網路越來越發達。並且退換貨也越來越方便。這就造成了實體店的沒落。

因為現在網際網路經濟時代的蓬勃發展，人們足不出戶就可以購買到自己想要的商品，還不必浪費時間去到實體店看。所以去實體店的客戶少了，實體店就難做了唄。

絕大部分人認為，實體店不好做是因為網際網路衝擊，這樣想的人都是在為自己經營無能找藉口而已；

網際網路帶來的最大改變是流量入口的改變，做生意，最重要的就是找到你的流量入口。過去傳統店面開在繁華地段，流量入口基本是自來客，所以地段決定生死。而網際網路打破了地域限制，你在你家馬桶上都可以買東西。所以問題不是出在網際網路，而是時代變了；

聰明的實體店經營者不會固執己見活在過去的思維中，只會順勢而為擁抱變化，既然流量入口變了，就擁抱全新的業務方。他們不再傻傻的在店裡等著客人上門，而是主動出擊，通過電商、朋友圈、自媒體、直播等方式尋找客源，然後再借助發達的快遞網路做全中國人民的生意。

而線下門店呢？變成了信用背書和體驗中心！

所以沒有真正意義上的好做或者難做，只有跟上時代或者被時代拋棄的人！

今年的疫情導致實體店更不好做，人都待在家裡不出門都在網上買東西，現在網上的東西只有你想不到的，沒有它不賣的，實體店東西不齊全，在網上買東西比實體店還便宜，不要出門就把東西送到家